Przed zaplanowaniem zdolności produkcyjnych i ilości produktów kierownictwo przedsiębiorstwa musi wiedzieć, jak, gdzie i ile produktów będzie sprzedawanych. Aby uzyskać te dane, przeprowadzana jest analiza marketingowa.
Instrukcje
Krok 1
W procesie przeprowadzania analizy marketingowej badane są dwa główne czynniki: stan otoczenia zewnętrznego przedsiębiorstwa oraz cykl życia produktu.
Badanie otoczenia zewnętrznego to analiza czynników, z których najistotniejszy ma charakter ekonomiczny. Jest to zestaw wskaźników inflacji, poziomów zatrudnienia i innych wskaźników, które można wykorzystać do określenia nowych możliwości produkcji. Drugim istotnym czynnikiem jest rynkowy, w jego analizie uwzględniany jest poziom dochodów ludności, oceniana jest konkurencja w tej branży oraz możliwość łatwego przenikania towarów na rynek.
Krok 2
Czynniki środowiskowe obejmują również technologiczne – kierownictwo przedsiębiorstwa musi analizować możliwe zmiany technologiczne, stosowanie komputerowych metod projektowania oraz dostarczanie towarów lub usług. Badanie konkurentów przeprowadzane jest szczególnie dokładnie. Oceniana jest ich strategia, badane są ich mocne i słabe strony oraz prognozowane są przyszłe cele. Wszystko to razem daje oszacowanie potencjalnego udziału w rynku dla nowego produktu.
Badanie i analiza czynników środowiskowych daje menedżerom pełny obraz zagrożeń i szans, z jakimi będą się mierzyć podczas wytwarzania i wprowadzania na rynek nowych produktów.
Krok 3
Analiza cyklu życia produktu jest prognozą czasu jego istnienia na rynku. Każdy z towarów jest poszukiwany, dopóki na rynku nie pojawi się bardziej zaawansowany produkt lub produkt o tych samych właściwościach, ale tańszy.
W cyklu życia większości towarów występuje kilka okresów: wprowadzenie, wzrost produkcji i sprzedaży, dojrzałość – „plateau”, nasycenie i spadek. Analiza marketingowa i opracowanie odpowiednich strategii zależy od okresu, w jakim produkt znajduje się w momencie analizy.
Wykorzystanie analizy marketingowej pozwala organizacji zwiększyć jej konkurencyjność, zdobyć większy udział w rynku oraz zwiększyć rentowność.
