Przed zainwestowaniem w jakikolwiek pomysł na biznes ważne jest określenie jego potencjału i perspektyw rynkowych. W tym celu należy wziąć pod uwagę szereg ważnych parametrów i kryteriów.
Dlaczego konieczne jest określenie potencjału pomysłu biznesowego
Otwarcie nowego biznesu lub poszerzenie zakresu już istniejącego należy rozpocząć od oceny potencjału pomysłu na biznes. Należy to robić nie tylko po to, by dostarczyć biznesplan bankowi czy potencjalnemu inwestorowi, ale przede wszystkim dla siebie. W końcu kompetentne planowanie i prognozowanie to jeden z kluczy do udanego biznesu.
Potencjał pomysłu na biznes to przewidywalna ocena maksymalnego potencjału produkcyjnego i konsumenckiego rynku.
Często w grę wchodzi dużo pieniędzy, a żeby nie tylko nie stracić, ale także zwiększyć swój kapitał, ważne jest kompleksowe określenie potencjału pomysłu na biznes. A jeśli biznes zostanie otwarty na kredyt lub pożyczone pieniądze, ciężar odpowiedzialności jest jeszcze większy, ponieważ w przypadku nieudanej inwestycji biznes będzie musiał zostać pilnie zamknięty, a dług pozostanie.
Kryteria oceny potencjału pomysłu biznesowego
Może się zdarzyć, że pomysł, który się pojawił, wydaje ci się dość interesujący i obiecujący, ale w rzeczywistości nie będzie on cieszył się dużym zainteresowaniem wśród konsumentów. Dlatego każdy początkujący przedsiębiorca powinien spojrzeć na swój pomysł z zewnątrz, aby odpowiedzieć na szereg ważnych pytań:
- jaki problem rozwiąże Twój produkt, kto jest docelowym konsumentem, czy ten problem jest dla nich naprawdę ważny i istnieje zapotrzebowanie rynkowe na Twoją ofertę;
- jaki jest popyt na produkty, które zamierzasz oferować i czy ma on punkty do potencjalnego wzrostu;
- czy produkcja twojego produktu jest ekonomicznie opłacalna i czy może przynieść znaczne dochody.
Potencjał pomysłu na biznes to przewidywalna ocena maksymalnego potencjału produkcyjnego i konsumenckiego rynku.
Jeśli odpowiedzi na te pytania nie były trudne, można bardziej szczegółowo podejść do oceny pomysłu na biznes.
Oczywiście głównym kryterium oceny potencjału pomysłu jest jego opłacalność. Dlatego ważna jest ocena takich parametrów jak wielkość sprzedaży, przewidywana rentowność, okresy zwrotu. Aby oszacować potencjalny dochód, konieczne jest zrozumienie aktualnej całkowitej wielkości rynku i jego dynamiki (sprzedaż rośnie lub maleje), a także próba przewidzenia własnego udziału w rynku w oparciu o moce produkcyjne lub przewagi konkurencyjne danego produktu (usługi). Jeśli ten pomysł jest innowacyjny dla Rosji, można spróbować ocenić jej perspektywy na podstawie analizy rynku światowego.
Aby ocenić perspektywy rynku, warto porównać realną wielkość konsumpcji i jej potencjalną pojemność.
Potencjał rynku różni się od rzeczywistej konsumpcji (wielkości rynku), jest to górna granica sprzedaży, którą osiąga się w sprzyjających warunkach.
Ważne jest również zrozumienie własnych zalet w stosunku do podobnych produktów i konkurentów. Trzeba opracować unikalną ofertę produktową, która pokrótce sformułuje pozycję konkurencyjną, wyróżniające cechy produktu oraz jego wyjątkowość w oczach konsumentów. Optymalne jest wybieranie nienasyconych nisz rynkowych.
Na koniec warto decydować o prognozowanych wskaźnikach konsumpcji, biorąc pod uwagę zespół czynników wpływających. Można to zrobić na podstawie dotychczasowej dynamiki lub przy użyciu ocen eksperckich.
