Powszechnie wiadomo, że dwie oferty złożone przez menedżerów z dwóch różnych organizacji mogą przynieść zupełnie przeciwne zwroty. Dlatego sztuka pisania cytatu jest jednym z podstawowych składników Twojego sukcesu komercyjnego.
Instrukcje
Krok 1
Zastanów się dokładnie, jakiego rodzaju towarów lub usług może potrzebować adresat. W swojej ofercie cenowej należy w miarę możliwości obliczyć możliwości finansowe klienta, a co za tym idzie szacunkową wielkość rabatu (w przypadku, gdy klient pyta o ten aspekt), a także sposoby płatności za towar lub usług. Najlepsi menedżerowie sprzedaży radzą sobie wyobrazić siebie w miejscu potencjalnego klienta - dlaczego akurat Twoja cena i warunki mają go interesować? Niech adresat cytatu poczuje, że rozumiesz jego ewentualne trudności i ma doskonały pomysł na ich rozwiązanie.
Krok 2
Pamiętaj o najważniejszym - Twoja oferta cenowa musi zawierać coś zupełnie wyjątkowego - coś, czego nie będzie w stanie zaoferować Twoja konkurencja. Pomoże to zwrócić na niego dodatkową uwagę. Takim czynnikiem może być zniżka przy zamawianiu dużych ilości produktów lub wygodniejsza metoda płatności niż oferowana przez inne organizacje.
Krok 3
W cytacie używaj zaimka „ty” częściej niż „my”. Ta psychologiczna technika pomoże klientowi poczuć, że jest praktycznie właścicielem produktu lub usługi i sprawi, że poczuje się wykluczony z otrzymywania rabatu.
Krok 4
Określ konkretne ramy czasowe, w których Twoja oferta cenowa będzie ważna. Badania pokazują, że mózg postrzega informacje jako wskazówkę do działania tylko w ciągu pierwszych 72 godzin. Nowe informacje wypierają wtedy stare informacje, a prawdopodobieństwo powrotu do Twojej oferty po cenie jest znacznie zmniejszone.
Krok 5
Wycena nie powinna pozostawiać żadnych niejasności co do wymagań klienta. Wskaż swoje kontakty, za pomocą których adresat będzie mógł się z Tobą skontaktować.
