Każdego przedsiębiorcę interesuje pytanie, jak obliczyć marżę z co najmniej dwóch powodów. Po pierwsze, aby poprawnie przeprowadzić wycenę Twoich towarów. Po drugie, aby obliczyć, za jakie ceny kupują konkurenci.
Czy to jest to konieczne
kalkulator, długopis i papier
Instrukcje
Krok 1
Jaki jest narzut?
Matematycznie narzut to procent (rzadziej - firma) do ceny zakupu produktu. Narzut dodany do ceny zakupu stanowi ostateczną cenę sprzedaży. Kupujący za to płaci. Przy odpowiednim wolumenie sprzedaży wartość marży powinna wystarczyć przedsiębiorcy nie tylko na pokrycie wszystkich związanych z tym wydatków biznesowych, ale także na osiągnięcie zysku.
Krok 2
Przeprowadzamy wycenę
Bez względu na to, jakie ceny podają dostawcy, nasza ostateczna cena powinna przede wszystkim zadowolić nabywców. Dlatego przy dokonywaniu wyceny nie ma jasno ustalonych współczynników premii. Marża dla każdego rodzaju produktu różni się w zależności od wielu warunków.
W dotychczasowej praktyce handlu w segmencie detalicznym zwykle stosuje się następujące narzuty:
• na żywność - od 10 do 35%
• na ubrania i buty - od 40 do 110%
• na artykuły gospodarstwa domowego i biurowe - od 30 do 60%
• na pamiątki, biżuterię - 100% i więcej
• na kosmetyki - od 30 do 70%
• na części samochodowe - od 30 do 60%
W celu obliczenia ceny sprzedaży mnożymy cenę zakupu przez procent narzutu. Otrzymana wartość jest dodawana do kwoty zakupu. Na przykład dostawca przyniósł nam pokrowiec na zderzak do samochodu za 1940 rubli. Ustalamy 35% marżę na końcową sprzedaż.
1940 * 35% = 679
Nasza cena sprzedaży wyniesie 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Znacznik można obliczyć w odwrotnej kolejności. W tym celu dzielimy cenę sprzedaży przez cenę zakupu i odejmujemy jedną. Na przykład sprzedajemy 1 kg bananów za 45 rubli. Cena zakupu wynosiła 35 rubli.
Zatem marża wynosi 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Krok 3
Obliczanie cen zakupu konkurenta
Aby obliczyć ceny zakupu konkurenta, wybieramy kategorię towarów do porównania. Następnie do średniej marży dla tego typu produktu dodajemy jednostkę i dzielimy cenę sprzedaży konkurenta przez tę kwotę.
Na przykład mamy bezpośredniego konkurenta, który sprzedaje obuwie zakupione od naszego dostawcy. Musimy dowiedzieć się, czy dostawca oferuje mu lepsze ceny. Para butów konkurenta kosztuje 3500 rubli. Wiemy, że zgodnie z warunkami umowy z dostawcą średni narzut na buty nie może przekraczać 60%. Obliczamy cenę zakupu.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubli.
Porównując w ten sposób kilka nagłówków, uzyskujemy ogólne zrozumienie cen zakupu konkurenta. Znając zasady kształtowania marży, nie jest trudno obliczyć ten wskaźnik dla dowolnego produktu.
Mamy nadzieję, że teraz będziesz w stanie poprawnie obliczyć marżę w dowolnym momencie i w dowolnym sklepie.
