Obliczanie marż jest ważną częścią analizy operacyjnej, szczególnie w przedsiębiorstwach, które wytwarzają kilka produktów. Aby ocenić, który z nich przynosi maksymalny dochód, konieczne jest określenie zysku krańcowego dla każdego.
Instrukcje
Krok 1
Zysk krańcowy to suma zysku netto firmy oraz kwoty pokrycia stałych kosztów produkcji. Koszty stałe nie zależą od wielkości produkcji, ale są bezpośrednio zależne od czasu. Należą do nich np. opłaty za wynajem i ochronę lokalu, opłaty podatkowe itp. Zatem wzór obliczeniowy wygląda następująco: MP = CP - Zper, gdzie MP - zysk krańcowy, NP - zysk netto, Zper - koszty zmienne.
Krok 2
Im większy wolumen produkcji, tym mniejszy udział kosztów stałych na jednostkę i odwrotnie. To z kolei wpływa na koszt, zmniejszając go lub zwiększając. Wielkość fizyczna, przy której koszt jednostki towaru jest taki, że wpływy ze sprzedaży ledwo pokrywają koszty, nazywa się progiem rentowności.
Krok 3
Oczywiście nie wynika to z formuły, jednak wartość krańcowego zysku jest bezpośrednio zależna od ceny, a raczej od różnicy w cenie zakupu surowców i sprzedaży gotowego produktu. Istnieją więc dwa sposoby na zwiększenie potencjalnego zysku: kup tańsze materiały, rozszerzenie produkcji lub zwiększenie marży. Te dwie metody będą wydawać się atrakcyjne dla każdego przedsiębiorcy, ale na prawdziwym rynku okazuje się to trudne.
Krok 4
Po pierwsze, na rynku istnieje konkurencja cenowa, która dyktuje cenę krańcową w określonej niszy, powyżej której ceny nie można podnieść. Ponadto państwo wyznacza pewne granice, zwłaszcza jeśli chodzi o podstawowe potrzeby. Po drugie, ze względu na tańsze materiały, spadnie również jakość produktów, co oznacza, że prędzej czy później popyt zmniejszy się, wtedy wielkość sprzedaży nie będzie odpowiadała prognozom.
Krok 5
W tym przypadku mogą być dwa wyjścia: zmienić produkt na inny (dla wąsko skoncentrowanych przedsiębiorstw) lub obliczyć, który z kilku artykułów najlepiej się sprzedaje i skoncentrować na nim wszystkie siły produkcyjne.
Krok 6
Oblicz udział marży zysku dla każdego produktu. Zobacz, który z nich bardziej przyczynia się do dochodów firmy. Na podstawie otrzymanych danych utwórz priorytetową grupę towarów.
