Obliczanie marży to jedna z podstawowych umiejętności każdego sprzedawcy. Sprzedaż po dobrej cenie ostatecznie oznacza osiągnięcie dobrego zysku. Dlatego musisz nauczyć się poprawnie obliczać marżę handlową, zanim zaczniesz handlować z głową.
Instrukcje
Krok 1
Marża jest jednym ze strukturalnych elementów ceny. Jego znaczenie ekonomiczne jest dość proste: przy średniej wielkości sprzedaży wartość marży handlowej powinna wystarczyć na pokrycie wszystkich kosztów sprzedawcy i uzyskanie określonego zysku. W różnych sektorach gospodarki, a także na różnych poziomach łańcucha od producenta do konsumenta, marże są różne ze względu na specyfikę każdego rodzaju działalności. Nawet sprzedaż tego samego produktu na różnych etapach jego ruchu podlega różnym marżom. Najprostszym tego przykładem jest handel hurtowy i detaliczny artykułami spożywczymi. Zgodnie z ustaloną praktyką narzut hurtowy na produkty w ogólnym przypadku wynosi 10%, a dla nabywcy detalicznego w sklepie już około 25%.
Krok 2
W praktyce marżę handlową można obliczyć na co najmniej dwa sposoby: w ujęciu bezwzględnym i względnym. Aby obliczyć narzut w wartościach bezwzględnych, zdefiniuj narzut za pomocą formuły: „cena sprzedaży minus cena zakupu”. Tak więc znając obie wartości, możesz łatwo uzyskać wysokość marży handlowej.
Krok 3
W ujęciu względnym marża handlowa powinna być obliczona przy użyciu innej formuły: „cena sprzedaży podzielona przez cenę zakupu minus jeden”. Otrzymaną liczbę należy przeliczyć na procenty. Formuła ta ma zastosowanie do każdego handlu i częściowo ma zastosowanie do określenia marż w produkcji, jeśli kwota zakupu jest rozumiana jako koszt surowca produktu końcowego.
