Zdecydowałeś się na likwidację produktu, aby zwiększyć zaangażowanie klientów lub zwolnić powierzchnię handlową na nowe akwizycje? Jakie ruchy marketingowe będą w tym przypadku najskuteczniejsze?
Instrukcje
Krok 1
Przenieś zapasy przedmiotu do oddziału swojej firmy handlowej, gdzie możliwe jest, że przedmiot będzie bardziej poszukiwany. Pomoże Ci to zaoszczędzić pieniądze na zakupie podobnego produktu dla oddziału.
Krok 2
Niezależnie od tego, czy prowadzisz sprzedaż detaliczną czy hurtową, zorganizuj akcję reklamową, której celem będzie likwidacja towaru, ale po obniżonych cenach.
Krok 3
Poinformuj swoich pracowników o możliwych nagrodach w przypadku wyprzedania wszystkich towarów podlegających likwidacji w określonym terminie. Ta metoda jest szczególnie skuteczna, gdy w sprzedaży są podobne towary, które są bardzo poszukiwane. Twój sprzedawca (menedżer), jeśli jest zainteresowany finansowo zwiększeniem sprzedaży towarów niepłynnych, w pierwszej kolejności zaoferuje je kupującym.
Krok 4
Reklamuj produkt do wyrzucenia w specjalnych hurtowniach z nadrukiem, aby przyciągnąć innych dystrybutorów. Odwołaj się do specjalnych stron internetowych, które zawierają sekcje dla organizacji chcących sprzedać nadwyżki towarów (na przykład na https://pokupki-24.ru. Umieszczenie w Internecie informacji o poszczególnych nazwach produktów (jeśli jest ich kilka) pozwoli na sprzedaż produktu po cenie jak najbardziej zbliżonej do ceny zakupu. Znajdź firmy specjalizujące się w sprzedaży nieodebranych zapasów
Krok 5
Sprzedaj przedmiot, który chcesz zlikwidować w zestawie z innym przedmiotem, nieznacznie podnosząc cenę tego ostatniego. A jeśli na przykład sprzedajesz sprzęt AGD, to zaproponuj kupującym zakup towarów podlegających likwidacji w podobnej, ale tańszej cenie.
Krok 6
Przekaż darowiznę na rzecz organizacji non-profit w Twojej okolicy. Wcześniej jednak skonsultuj się w tej sprawie z głównym księgowym Twojej firmy.
Krok 7
W ostateczności będziesz musiał wynieść towar do recyklingu. Nie zapomnij wypełnić wszystkich dokumentów dotyczących anulowania towaru. Jest to jednak najbardziej niepożądana metoda utylizacji przedmiotu.
