Reklama to przede wszystkim informacje, które pomagają skutecznie sprzedać produkt lub usługę. Reklama jest porównywana w przenośni do ręki sprzedającego wyciągniętej do kupującego. To, czy pojawi się odpowiedź, zależy od tego, jak ciekawa i atrakcyjna dla konsumenta jest oferta. Niektóre ze sposobów na przyciągnięcie uwagi klientów do reklamy to pozytywne afirmacje, użycie „obrazów wartości”, skupienie się na cechach produktu i nacisk na rozwiązanie problemu potencjalnego nabywcy.
Instrukcje
Krok 1
Afirmatywna wypowiedź w reklamie zawsze ma pozytywny wpływ na konsumenta. Powinien być przedstawiany jako fakt bezsporny, jako fakt oczywisty, niewymagający dowodu. Czasami uogólnienie może być celowo przesadzone, w tym hipotetyczne statystyki ("Nowy Rok jest dwa razy smaczniejszy, jeśli masz przy sobie Drogę Mleczną"), ale w pewnym kontekście jest to dopuszczalne.
Krok 2
Jedną ze skutecznych metod przyciągnięcia uwagi klientów do reklamy i pozytywnego nastawienia do niej jest wykorzystanie obrazów i pojęć, które są głównymi wartościami społeczeństwa i zawsze mają pozytywny wydźwięk emocjonalny. Są to miłość, dom, rodzina, dzieci, macierzyństwo, zdrowie, pokój, nauka, medycyna itp.
Krok 3
Każdy produkt może mieć wiele pozytywnych cech. Nie można o nich wszystkich powiedzieć w reklamie. Co więcej, im więcej informacji (nawet bardzo pozytywnych), tym trudniej będzie je odbierać. Dlatego w ramach jednego przekazu reklamowego należy skoncentrować się tylko na ważniejszych cechach wizerunku lub cechach produktu. Takimi szczególnymi cechami mogą być: tworzenie „słonecznego” nastroju; zwiększona atrakcyjność; promowanie lepszego zdrowia; wykazanie wysokiego statusu społecznego, związku z opieką nad rodziną, wysokich właściwości konsumenckich, oszczędnej ceny w porównaniu z analogami, dużej szybkości pracy, długiego okresu trwałości lub działania, niezawodności materiałów itp.
Krok 4
Każdy produkt ma swój własny cel funkcjonalny. W reklamie można o nim powiedzieć na różne sposoby. Skutecznie pokaż rolę produktu lub usługi jako „eliminatora” takiego czy innego życiowego problemu (przypomnij sobie reklamę detergentu „Mister Muscle” ze scenariuszem pospiesznego sprzątania przed przyjazdem gości lub reklamę z opowieścią o plama na białej bluzce). Często problem jest potęgowany do stopnia zagrożenia (zdrowie, spokój, bezpieczeństwo itp.) W takiej reklamie sednem, głównym składnikiem tekstu, teledysku, klipu radiowego może być: sam problem, (brudna hydraulika, poplamiony dywan), sposób na rozwiązanie problemu (połykanie tabletek na ból głowy), pokazanie efektu (była - była: pomarszczona i gładka skóra).
