Każdy nowy klient dla każdego przedsiębiorstwa komercyjnego to dodatkowy dochód. Ale jeśli firmie uda się sprzedać swój produkt lub usługę całej firmie, zyski mogą wzrosnąć o rząd wielkości. Przyciąganie klientów korporacyjnych zawsze oznacza doskonałe perspektywy i nowe możliwości rozwoju.
Czy to jest to konieczne
- - materiały prezentacyjne;
- - lokal;
- - Internet;
- - prasa biznesowa.
Instrukcje
Krok 1
Przygotuj bazę do współpracy z klientami korporacyjnymi. Jeśli zamierzasz świadczyć jakiekolwiek usługi, musisz mieć przynajmniej wystarczającą ilość miejsca, aby jednocześnie przyjmować gości. Np. do zorganizowania szkolenia biznesowego potrzebna jest przestronna sala, wystarczająca ilość krzeseł, artykuły biurowe, tablica czy ekran.
Krok 2
Przygotuj specjalne materiały prezentacyjne dla klientów korporacyjnych. Jeśli korzystasz z niedrogich ulotek, aby przyciągnąć opinię publiczną, w takim przypadku wskazane jest zrobienie bardziej solidnych broszur, stworzenie prezentacji na płycie CD lub nakręcenie klipu wideo. Twoim celem jest skłonienie szefa firmy do podjęcia decyzji o współpracy z Tobą. Ponieważ w tym przypadku mówimy o znacznych kosztach korporacyjnych, Twoja propozycja musi być wystarczająco przekonująca.
Krok 3
Nie ograniczaj się do zwykłej wysyłki produktów promocyjnych lub e-maili. Przygotuj propozycję biznesową na papierze firmowym. Dołącz do niego wymagane materiały promocyjne. Jednocześnie staraj się nie przeciążać uwagi adresata: przekaz powinien być jasny, zwięzły i przekonujący.
Krok 4
Jeśli potencjalny klient jest zainteresowany Twoją ofertą, koniecznie wybierz się na osobiste spotkanie. Opowiedz nam o zaletach obsługi korporacyjnej, zaproponuj system zniżek. Pamiętaj, aby podać istniejące przykłady, kiedy usługi korporacyjne z Twojej strony pomogły poprawić poziom lub wydajność firmy klienta.
