Na rynku istnieje konkurencja. W niektórych branżach jest to szczególnie wyraźne, w innych, gdzie udział w rynku jest podzielony w przybliżeniu równo, jest praktycznie niewidoczny. W każdym razie, aby skutecznie się rozwijać i zwiększać swoje zyski, będziesz musiał mieć przynajmniej pewne przewagi konkurencyjne. Jak wyprzedzić rywali biznesowych i jakie strategie najlepiej zastosować w konkurencji?
Czy to jest to konieczne
analiza konkurencji, znajomość grupy docelowej i potrzeb jej przedstawicieli
Instrukcje
Krok 1
Użyj strategii przewagi kosztowej. Z reguły konkurentów można szybko ominąć, oferując konsumentom produkt o podobnej jakości, ale po niższych cenach. Można to osiągnąć dzięki różnym innowacjom technologicznym, wykorzystaniu taniej siły roboczej i oszczędności kosztów. Jednak w tym przypadku konieczne jest zapewnienie kupującym, że towar jest odpowiedniej jakości, bez wad fabrycznych i nie przeterminowany. I w tym celu można przeprowadzać promocje, degustacje i różne wydarzenia związane z prezentacją tego produktu.
Krok 2
Użyj strategii zróżnicowania kupującego. Tutaj konieczne jest znalezienie takiej kategorii nabywców, której potrzeby ta firma może zaspokoić lepiej niż jej konkurenci. Jednocześnie ważne jest, aby odpowiednio zorganizować usługę, przekształcić produkt, poprawić jego design czy jakość. Na przykład możesz zaoferować bezpłatną wysyłkę emerytowanym klientom lub prezent dla studentów przy zakupie tego produktu. Innymi słowy, konieczne jest sformułowanie takiej cechy biznesu, która stałaby się przekonującym powodem zakupu dla wybranej kategorii klientów.
Krok 3
Użyj strategii koncentracji. W tym przypadku, rozwijając firmę, należy zwrócić szczególną uwagę na dowolną cechę produktu lub proces sprzedaży. Na przykład możesz promować jakość produktu, jego łatwość użytkowania i trwałość. Lub możesz reklamować swoją działalność jako sprzedaż ekskluzywnych towarów, których liczba jest ściśle ograniczona. Mogą to być luksusowe meble, japońskie zestawy sushi, tkaniny z Włoch. Strategia koncentracji jest często porównywana do środka między strategią przewagi cenowej a strategią zróżnicowania nabywców, ponieważ łączy ona zalety obu metod.
