Konkurencja jest integralną częścią biznesu. Jeśli masz własną firmę i nie ma konkurentów, to wkrótce będą. Ale nie należy się tego bać, bo konkurencja to walka o klientów. Jest to zdrowe zjawisko w świecie biznesu, ponieważ konkurencja ma wiele zalet dla gospodarki, takich jak niższe ceny, większa różnorodność produktów itp.
Instrukcje
Krok 1
Każdy menedżer ma inne metody walki o klienta. Wszystko zależy zarówno od osobowości osoby, jak i specyfiki prowadzonej działalności. Pierwszą rzeczą, jaką musi zrobić przedsiębiorca, jest podjęcie decyzji o polityce w stosunku do konkurentów.
Oznacza to, że musisz zrozumieć, czy warto atakować liderów rynku, czy wystarczy po prostu zająć własną niszę i odgrywać rolę „followerów”.
Krok 2
Jeśli twoim wyborem jest atak, trzymaj się jasnych zasad:
• Wybierz obiekt ataku. Wszystko zależy od tego, kim jesteś i co chcesz osiągnąć.
• Dowiedz się o kliencie. To jest zbieranie informacji, badania marketingowe.
• Ciągła kontrola jakości produktów. Musisz przekroczyć średni poziom jakości. Konsument to doceni.
• Zróżnicować produkty tak bardzo, jak to możliwe. Im więcej masz produktów, tym lepiej.
• Innowacje. Istnieje możliwość wykonania produktu wyjątkowego - ogromny plus dla Ciebie.
• Reklama. Nigdy go nie ma dość. Konieczne jest przeznaczenie dużych środków w budżecie na reklamę swoich produktów i marki.
• Wybierz zespół. Nie ma znaczenia, w jakim obszarze pracujesz. Ważne jest, aby całą pracę wykonali profesjonaliści.
• Wydajność produkcji. Obniż koszty produkcji bez utraty jakości.
Te zasady pomogą Ci podbić pewną część rynku.
Krok 3
Oprócz wszystkich powyższych, możesz użyć powszechnego zjawiska, takiego jak czarny PR. Nie bój się tego wyrażenia, najważniejsze jest prawidłowe działanie. Ludzie nie lubią, gdy ktoś kogoś beszta. Musisz tylko sprawić, że zwątpisz w jakość swojego konkurenta. Główne zasady:
• prawdziwość informacji.
• Wpływają tylko na te aspekty działalności konkurenta, które są naprawdę ważne dla konsumenta.
Krok 4
Co najważniejsze, nie możemy zapominać, że można pokojowo współistnieć z konkurencją, a czasem wykorzystać je na swoją korzyść.
