Wejście do federalnej sieci detalicznej oznacza znaczne podniesienie poziomu sprzedaży i jak największe dotarcie do grupy docelowej, zwłaszcza jeśli chodzi o metropolię. Według statystyk 80% petersburczyków robi zakupy w sieciówkach, nieco mniej niż w innych miastach. Dlatego wielu producentów stara się za wszelką cenę dostać się do rosyjskich sieci handlowych. I jakie działania należy w tym celu podjąć?
Instrukcje
Krok 1
Zdecyduj, która sieć handlowa będzie najbardziej atrakcyjną opcją. Aby to zrobić, konieczne jest zebranie informacji o jego pracy, charakterystyce pozycji towarowych, jeśli to możliwe, porozmawiaj z dostawcami produktów i uzyskaj od nich jak najwięcej informacji. Możesz zapytać o warunki, ale musisz liczyć się z tym, że w Twoim przypadku będą one inne. Wszystko zależy od warunków umowy.
Krok 2
Określ sposób kontaktu z osobą kontaktową w sprawie współpracy, najlepiej imię i nazwisko pracownika. Informacje te można również wykorzystać do własnych celów. Udowodniono, że okresowe zwracanie się po imieniu pozwala na nawiązanie dialogu z rozmówcą, a w trakcie jego rozmowy przeciągnięcie go na swoją stronę.
Krok 3
Skontaktuj się z przedstawicielem sieci sprzedaży i umów się na spotkanie. Rozmowy telefoniczne nie są najlepszym sposobem na rozwiązanie tak ważnych kwestii. Kontakt osobisty w tym przypadku jest ważnym elementem udanego zawarcia umowy.
Krok 4
Przygotuj się na spotkanie. Musisz być tak dobrze zorientowany w swoich produktach, aby rozmówca nie miał wątpliwości co do Twoich kompetencji. Materiały wizualne, fragmenty biznesplanu, wyniki biznesowe, perspektywy dalszego rozwoju oraz szczegółowa, a co najważniejsze obliczona strategia marketingowa to rzeczy, które okażą się znakomitą pomocą podczas prezentacji oferty handlowej.
Krok 5
Wyjaśnij wszelkie niuanse współpracy, takie jak ilość dostaw, warunki umieszczania towaru na półkach, możliwość korzystania z dodatkowego wyposażenia, terminy sprzedaży produktów, szczegóły odpisu wad itp.
Krok 6
Zawrzyj umowę, jeśli w pełni zgadzasz się z jej warunkami. Jeśli są spory lub cena „biletu wstępu” okazuje się nie do zniesienia, nie należy popełniać pochopnych czynów. Zatrzymaj się, pomyśl jeszcze raz, oblicz ryzyko, zaproponuj zmianę tekstu umowy. W każdym razie, jeśli osiągnięto wstępne porozumienie, już po pewnym czasie łatwiej jest wrócić do tej kwestii i ewentualnie zawrzeć umowę na korzystniejszych warunkach.
