Sukces firmy na rynku w dużej mierze zależy od strategii, którą firma wybierze na początku swojej działalności. Tylko wyraźnie podążając we właściwym kierunku, możesz osiągnąć swoje cele.
Instrukcje
Krok 1
Przeanalizuj środowisko zewnętrzne. Może to obejmować działania Twoich konkurentów na rynku, potrzeby i postawy konsumentów wobec Twojego produktu, nastroje partnerów, inwestorów, akcjonariuszy itp. Im bardziej szczegółowe informacje posiadasz, tym większe szanse na popełnienie błędu przy wyborze strategii.
Krok 2
Przeprowadź analizę SWOT. Polega na zidentyfikowaniu mocnych i słabych stron Twojej organizacji oraz wynikających z nich szans i zagrożeń. Kiedy będziesz miał jasny obraz rzeczywistego stanu rzeczy, będziesz mógł bardziej racjonalnie podejść do wyboru strategii.
Krok 3
Jeśli w wyniku przeprowadzonych analiz okaże się, że sukces Twojej organizacji w dużej mierze zależy od konkurencji, poszukaj strategii przywództwa kosztowego. Tutaj musisz zminimalizować koszty produkcji, magazynowania i transportu towarów. Wtedy będziesz mógł oferować swój produkt po niższych cenach niż konkurencja. W ten sposób rozwiązywane są problemy bardzo konkurencyjnego rynku.
Krok 4
Wybierz strategię rozwoju, jeśli sprzyjają temu obecne warunki rynkowe. Na przykład jest to możliwe, gdy nie przewiduje się poważnych zagrożeń, a Ty możesz zaoferować ciekawy i niepowtarzalny produkt, który znacząco różni się od tych już dostępnych na rynku. Co więcej, możesz nie tylko zacząć wypuszczać nowe produkty w ramach tej strategii, ale także wejść na nowe rynki z istniejącym produktem. Wybierając tę strategię, bądź przygotowany na inwestycje w marketing i reklamę.
Krok 5
Zdecyduj się na strategię redukcji, jeśli analiza wykazała, że sprzedaż produktu nie przynosi wymaganego zysku i nie ma żadnych perspektyw. Jeśli widzisz, że biznes nie ma przyszłości, powinieneś zredukować do minimum wszystkie koszty wytwarzania towarów i płac oraz skierować wszystkie swoje wysiłki na sprzedaż istniejących produktów. Ta strategia nazywa się „zbiorem”.
