Strategia marketingowa to jeden z głównych elementów udanego biznesu. Musi być konkurencyjna, bo tylko taka strategia jest w stanie przekonać klientów do zakupu Twojego produktu. Skuteczna strategia marketingowa jest również adaptacyjna: zawsze możesz zmienić w niej pewne szczegóły, wybierając najbardziej działający mechanizm.
Instrukcje
Krok 1
Aby opracować skuteczną strategię marketingową, musisz jasno znać jakość produktu wytwarzanego przez Twoją firmę lub świadczonych przez nią usług. Pamiętaj, że zaoferujesz produkt (usługę) osobom, które nie mają o nim pojęcia, co oznacza, że musisz wiedzieć o produkcie wszystko, a co najważniejsze o jego przewagach nad konkurencyjnymi produktami. Poznaj cechy produktu, porozmawiaj z twórcami, określ jego zalety i wady.
Krok 2
Koniecznie zdecyduj się na grupę docelową – krąg osób, dla którego przeznaczony jest Twój produkt. Na przykład w branży modowej firmy produkujące odzież męską i projektujące ubrania dla mężczyzn i młodzieży nazywają swoich klientów „naszym młodym mężczyzną”. Dlatego określ typowy portret nabywcy produktów Twojej firmy: jego wiek, płeć, status społeczny, poziom dochodów. Jeśli to możliwe, spróbuj poznać gusta i preferencje swoich odbiorców, na przykład przeprowadź ankietę w Internecie lub użyj papieru na ulicy, w kawiarni itp.
Krok 3
Dowiedz się, kto jest Twoim konkurentem. Zidentyfikuj jak najwięcej produktów, które są produkowane przez konkurencję i stanowią prawdziwą konkurencję dla Twojego produktu. Spróbuj dowiedzieć się, jakich strategii marketingowych używają i jak utrzymują się na rynku. Poznaj ceny ustalane przez konkurentów, stosowany przez nich system rabatów. Sprawdź ich artykuły promocyjne.
Krok 4
Określ ceny bazowe swojego produktu. Opieraj się przy tym na danych działu rozwoju i działu sprzedaży. Ceny powinny być nie tylko konkurencyjne, ale także zapewniać pewien poziom rentowności. Zaprojektuj kampanię promocyjną z myślą o wyprzedażach i rabatach. Z ich pomocą będziesz w stanie przyciągnąć dość szeroką grupę docelową, nawet jeśli nie masz środków na pełnoprawną kampanię reklamową.
