Producent, który postawił sobie za cel wejście na rynek z nowym produktem lub usługą, musi zmierzyć się z wieloma czynnikami rynkowymi. Aby uwzględnić wszystkie cechy wybranego segmentu rynku, musisz mieć określoną strategię marketingową. Sukces sprzedaży będzie zależał od wyboru priorytetów firmy.
Instrukcje
Krok 1
Weź pod uwagę, że Twój produkt, bez względu na to, jak doskonały może być w swoich cechach konsumenckich, nie może spodobać się absolutnie każdemu potencjalnemu nabywcy. Konsumenci znacznie różnią się pod względem gustów, preferencji i rzeczywistych potrzeb. Dlatego wybierając strategię penetracji rynku nowym produktem, określ dla siebie jasną docelową grupę konsumentów.
Krok 2
Jeśli Twoja firma zajmuje się masową produkcją dla szerokiego grona klientów o średnich dochodach, rozważ strategię marketingu masowego. Zakłada taką konstrukcję kampanii reklamowej, w której informacja o produkcie dociera do jak najszerszego grona konsumentów. Jednocześnie te grupy, które mogą nie być zainteresowane Twoimi produktami, nieuchronnie wpadają w sferę zainteresowań producenta. Zaletą marketingu masowego jest to, że nie wymaga szczegółowego badania struktury popytu w środowisku konsumenckim.
Krok 3
Zastosuj zróżnicowaną strategię marketingową, jeśli produkujesz kilka rodzajów produktów tego samego typu, które różnią się wyglądem, wyglądem lub opakowaniem. Wyzwaniem dla zróżnicowanego marketingu produktów jest stworzenie różnorodności konsumentów i zakotwiczenie marki w świadomości potencjalnych nabywców.
Krok 4
Jeśli masz ograniczony budżet reklamowy, preferuj marketing ukierunkowany. Obejmuje wstępny podział rynku na segmenty, wybór segmentu centralnego (docelowego) i pozycjonowanie w nim towarów. Zaleca się segmentację rynku według cech geograficznych, demograficznych i behawioralnych. Taka strategia pozwoli, przy oszczędnym wykorzystaniu zasobów, dotrzeć do tej części rynku, którą łączą wspólne nieruchomości.
Krok 5
Wybierając konkretną strategię marketingową pamiętaj, że powinna ona mieć na celu nie tylko przyciągnięcie nowych klientów, ale także zatrzymanie starych. Jednym ze sposobów na zatrzymanie klientów jest oferowanie zupełnie nowych i nietypowych sposobów wykorzystania znanego już produktu.
