Polityka sprzedaży jest głównym elementem pomyślnego rozwoju przedsiębiorstwa, ponieważ każda organizacja jest tworzona w celu produkcji produktów, ich sprzedaży i zysku. Brak sprzedaży produktów prowadzi do bezsensownego istnienia samego przedsiębiorstwa.
Czynniki polityki sprzedaży
Podczas opracowywania polityki marketingowej należy wziąć pod uwagę ważne czynniki. Na żywotną działalność przedsiębiorstwa ma wpływ nie tylko środowisko wewnętrzne (współdziałanie działów i usług w zakresie wytwarzania produktów, ich przechowywania, sprzedaży konsumentowi końcowemu), ale także zewnętrzne. To infrastruktura regionu, jego rozwój gospodarczy, stan dróg transportowych.
W dużym regionie gospodarczym jest znacznie więcej użytkowników końcowych niż w regionach słabo rozwiniętych. Jednak w dużych aglomeracjach istnieje czynnik silnych konkurencyjnych przedsiębiorstw. Dlatego konieczny jest rozwój sektora geograficznego rynku sprzedaży. W związku z tym pojawia się pytanie o inwestowanie dodatkowych środków w reklamę w innych regionach, a także wzrost kosztów samego produktu ze względu na wzrost kosztów transportu, opracowanie i wykorzystanie opakowań produktu w celu uniknięcia zepsucia z powodu na zmiany warunków klimatycznych. W takim przypadku może być konieczne przyciągnięcie pośredników w celu zwiększenia sprzedaży.
Etapy kształtowania polityki sprzedaży
Dla skutecznych działań sprzedażowych konieczne jest sporządzenie planu etapowego realizacji polityki sprzedaży. Niezbędne jest określenie realistycznych, osiągalnych celów sprzedażowych, niezależnie od tego, czy zostaną one osiągnięte w długim czy krótkim okresie. Jest to gwarantowana wielkość sprzedaży towarów w dedykowanym segmencie rynku, przychody ze sprzedaży, czas sprzedaży, kontrola obrotu towarami itp. w zależności od głównych celów przedsiębiorstwa. Kolejnym krokiem jest analiza wpływu otoczenia zewnętrznego i wewnętrznego, opracowanie działań neutralizujących negatywne czynniki i ich wdrożenie, tworzenie i kontrola kanałów dystrybucji produktów w sektorze rynku, wybór pośredników dystrybucji towarów.
Biorąc pod uwagę kanały dystrybucji, musisz zrozumieć, że istnieją dostawy bezpośrednie, gdy producent osobiście sprzedaje wytwarzane produkty, oraz te, które powstają w związku z zaangażowaniem pośredników.
Ostatnim i dość istotnym etapem polityki sprzedaży jest organizacja i nieprzerwane działanie systemu jakości produktu. Sprzedaż produktów niskiej jakości i niekonkurencyjnych jest praktycznie niemożliwa.
Firma samodzielnie wybiera najskuteczniejszą metodę osiągnięcia rezultatu – wszystko zależy od możliwości produkcyjnych, finansowych, ekonomicznych organizacji oraz jej pozycji na rynku. Czynniki te należy zbadać i uwzględnić w polityce marketingowej organizacji.
