Każda firma produkcyjna musi zapewnić sobie rynek zbytu. Im więcej nabywców jej produktu, zarówno hurtowego, jak i detalicznego, tym większe obroty może sobie pozwolić i tym większy będzie jej zysk. Kluczowym punktem jest ukierunkowane poszukiwanie klientów w tych sektorach rynku, które są związane z produktem, który produkujesz.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim zdecyduj o rodzaju i ilości produkowanych towarów. Wybór Twojej grupy docelowej zależy od tego, jak ją pozycjonujesz i jakie ogniwo chcesz zająć w łańcuchu od produktu do konsumenta.
Krok 2
Zdefiniuj swoją grupę docelową. Twoją grupą docelową są firmy, które sprzedają produkty tego samego rodzaju, co Ty lub podobne, lub produkty związane z konserwacją i serwisem. Przeprowadź krótką analizę rynku, zaczynając od swojego regionu, wymień te firmy.
Krok 3
Zacznij dzwonić. Twoim zadaniem jest umówić się na spotkanie na swoim terenie lub na terenie potencjalnego klienta. Preferowane jest to pierwsze, ale nie wszyscy klienci chcą poświęcić czas. Opracuj mechanizm prezentowania przewag produktu nad jego odpowiednikami, które są już w sprzedaży. Pamiętaj, że im lepiej przekonasz klientów o zaletach produktu, tym chętniej będą go sprzedawać.
Krok 4
Zaoferuj swoim klientom programy premiowe dla sprzedawców za udaną sprzedaż produktów. Postaraj się zmotywować ich do sprzedaży Twojego produktu – im lepiej się sprzedaje, tym więcej będą u Ciebie zamawiać.
