Tak czy inaczej, głównym zadaniem sprzedawcy jest opłacalna sprzedaż swoich towarów, czyli osiągnięcie zysku. Jednocześnie bardzo ważne jest prawidłowe obliczenie ceny. Najważniejsze, aby nie sprzedawać tanio, ale także nie odstraszać potencjalnych nabywców wygórowanymi kwotami. Opracowując politykę cenową, należy przede wszystkim oprzeć się na poniesionych kosztach, a następnie ukształtować koszt ostateczny, uwzględniający pożądany zysk. Tak więc, aby obliczyć koszt produkcji, potrzebujesz następujących elementów.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim określ, które koszty zostaną zaklasyfikowane jako zmienne, a które można uznać za stałe. Tak więc pierwszy typ obejmuje wydatki, których wysokość zmienia się wraz ze zmianą ilości produkowanych dóbr. Im więcej produkujemy, tym więcej ponosimy kosztów. Ta grupa będzie zawierała materiały, surowce, komponenty, akordowe pensje pracowników.
Krok 2
Grupa kosztów stałych obejmuje takie koszty jak czynsz, wydatki na naprawę i konserwację sprzętu i pomieszczeń, stawki godzinowe, odpisy amortyzacyjne i inne płatności, które nie zależą od tego, ile towarów zostało wyprodukowanych i sprzedanych. Nawet jeśli w danym miesiącu nie wyprodukowałeś ani jednego egzemplarza, nadal musisz płacić za lokal, a także płacić za pracę pracowników, którzy mają stałą stawkę.
Krok 3
Koszty zmienne oblicza się bezpośrednio na jednostkę produkcji, dzieląc ich sumę przez wyprodukowaną ilość, podczas gdy koszty stałe obciążają koszt całkowitej produkcji.
Krok 4
Tak więc koszty stałe i zmienne będą stanowić koszt, minimalną wartość, jaką producent powinien otrzymać, aby nie ponosić strat i móc kontynuować swoją działalność.
Krok 5
W ostatnim kroku należy określić pożądaną stopę zwrotu, której dodanie do kosztu własnego określi ostateczną cenę produktów dla konsumentów.
Krok 6
Między innymi przy kształtowaniu ceny warto wziąć pod uwagę takie czynniki jak podaż i popyt na rynku. W końcu, jeśli Twój produkt jest wyjątkowy lub wyróżnia się wśród innych wysoką jakością, a popyt na niego duży, to możesz zwiększyć stopę zwrotu (w rozsądnych granicach). Otóż jeśli np. w kraju zaczął się kryzys, a wytwarzany produkt nie jest towarem niezbędnym, to należy pomyśleć o pewnej obniżce ceny, aby na tym etapie nie stracić nabywców.
