Aby sprzedać produkt, konieczne jest prawidłowe i piękne pokazanie go potencjalnemu nabywcy, czyli zareklamowanie go. Reklama, podobnie jak towar, jest wielką różnorodnością, prześladuje nas wszędzie. Jak wyróżnić się na tle konkurencji?
Instrukcje
Krok 1
Styl formy.
Najważniejszą właściwością reklamy jest to, że powinna zapadać w pamięć. Wymaga to powtarzalności, a także spójnej tożsamości korporacyjnej. Identyfikacja wizualna to projekt graficzny (czcionka i kolor). Identyfikacja wizualna powinna być śledzona we wszystkich materiałach POS promujących produkt lub usługę – opakowaniach, naklejkach na półkach, korkach, wobblerach, stojakach promocyjnych, dyspenserach, pamiątkach, wizytówkach, broszurach, kopertach – wszystko to powinno być zrobione w jednej kolorystyce i czcionce, zmienia się tylko rozmiar. Oko potencjalnego nabywcy powinno przyzwyczaić się do Twojej identyfikacji wizualnej i łatwo ją odnaleźć na sklepowych półkach.
Krok 2
Grupy docelowej.
Przed rozpoczęciem kampanii reklamowej dowiedz się, kim jest Twoja grupa docelowa. Jakiej płci i wieku są te osoby, czy mają wyższe wykształcenie, jakie są ich dochody, czy jeżdżą własnym samochodem, czy wolą transport publiczny. Skąd czerpią informacje, jakie media preferują – telewizję, radio, prasę, Internet? Jakie są ich zainteresowania i co może ich szczególnie zainteresować w Twoim produkcie? Im dokładniej obliczysz grupę docelową, tym mniej wysiłku będziesz musiał poświęcić na promocję reklamową i tym taniej będzie kosztować kampania reklamowa.
Krok 3
Czas antenowy i najlepsze miejsca.
W zależności od tego, co reklamujesz i jaki kanał komunikacji wybrałeś w celu promocji swojego produktu, musisz pomyśleć o kompetentnej dystrybucji czasu antenowego. Oczywiście pożądane jest, aby wchodzić w godziny szczytu - od 7 rano do 9 rano lub od 19 do 23 wieczorem, ale transmisja telewizyjna lub radiowa jest w tej chwili niezwykle droga. Czy naprawdę tego potrzebujesz? Załóżmy, że reklamujesz detergent? Wtedy nie musisz promować swojej reklamy w godzinach szczytu i marnować swojego budżetu, ponieważ z pewnością twoją grupą docelową są gospodynie domowe, które w ciągu dnia oglądają głównie telewizję. Albo reklamujesz nowe, zaawansowane technologicznie urządzenie, skierowane bardziej do młodych odbiorców, którzy, jak pokazują badania, coraz częściej wykluczają telewizję jako taką ze swojego życia i trafiają do środowiska internetowego. To samo można powiedzieć o banerach i reklamie kontekstowej we wspomnianym internecie – czy warto kupować drogie miejsce reklamowe, jeśli twoją grupą docelową są pracownicy biurowi z ograniczonym ruchem internetowym?
Krok 4
Nowoczesne technologie.
W tej chwili coraz więcej osób woli szukać informacji w Internecie. Dlatego bardzo pożądane jest zapewnienie sobie tam swojej obecności. Zazwyczaj wyszukiwanie rozpoczyna się od rankingowych wyszukiwarek, takich jak Yandex lub Google. Aby dotrzeć na szczyty zapytań na tych stronach, trzeba nie tylko zaprezentować produkt w Internecie, ale także przeprowadzić optymalizację SEO. Aby to zrobić, musisz określić, które zapytania są najbardziej odpowiednie dla Twojego tematu, napisać tekst z tymi słowami kluczowymi i umieścić go na stronie, używając specjalnych programów do kupowania linków na żądanie. Im dokładniej zdefiniujesz słowa kluczowe, tym mniej pieniędzy wydasz. Konieczne jest również uważne przestudiowanie forów, blogów i sieci społecznościowych, na których można dyskutować o Twoim produkcie, ponieważ wiele osób woli opinię zwykłych ludzi, którzy z niego korzystają, niż szyderczą reklamę.
Krok 5
Ciekawy kontekst.
Aby promować swoją reklamę, uczyń ją interesującą. Istnieje możliwość, że nieciekawe treści wypełnione słodkimi aktorami celowo oferującymi Twój produkt mogą nawet nie być oglądane przez potencjalnych konsumentów. Ciekawa treść po chwili zacznie się promować. Jest to tak zwana „reklama wirusowa”. Koszt może być minimalny, a efekt ogromny.
