Początkujący przedsiębiorca staje przed pytaniem - otworzyć własny biznes od zera lub kupić istniejący biznes. Ten sam problem może pojawić się u tych, którzy dążą do dywersyfikacji obszarów swojej działalności. Jeśli podjęto decyzję o zakupie gotowego biznesu, powinieneś bardzo uważać na procedurę selekcji.
Korzyści z zakupu gotowego biznesu
Główną zaletą zakupu gotowego biznesu jest możliwość dokładniejszego kosztorysu. Rzeczywiście, przy takim podejściu do organizacji swojego biznesu, nie ma potrzeby nawiązywania kontaktów z dostawcami, tworzenia bazy klientów. A rozpoczynając biznes od zera, proces ten może wiązać się z dodatkowymi kosztami i wymaga czasu. Dlatego kupując gotowy biznes, przedsiębiorca ma możliwość natychmiastowego osiągnięcia zysku.
Dodatkowym plusem jest to, że przedsiębiorca ma możliwość zdobycia nie tylko dobrze funkcjonującego modelu biznesowego, ale także znanej marki. To ostatnie oznacza obecność grupy konsumentów lojalnych wobec marki, pewien stopień świadomości marki, co znacznie obniża koszty marketingu.
Wreszcie firma operacyjna posiada już zespół wykwalifikowanych specjalistów, którzy nie wymagają długich szkoleń.
Z drugiej strony kupno gotowego biznesu wiąże się z wieloma ryzykami.
Algorytm wyboru gotowego biznesu
Początkowo konieczne jest określenie preferowanego kierunku biznesowego (handel, branża usługowa itp.). Ważne jest, aby pasował do Twojej wiedzy i umiejętności. Na przykład, jeśli pracowałeś w firmie zajmującej się sprzedażą kosmetyków i znasz ten biznes od środka, jego pułapki, powinieneś skupić się na tym kierunku.
Konieczna jest również ocena perspektyw tego kierunku biznesowego. Prawdopodobne jest, że biznes jest sprzedawany ze względu na zwiększoną konkurencję i wynikający z tego spadek rentowności. Warto przeprowadzić analizę rynku, identyfikować potencjalnych konsumentów i prognozować popyt.
Oferty sprzedaży gotowego biznesu można znaleźć w mediach drukowanych, specjalistycznych publikacjach biznesowych, a także w zasobach internetowych. Odpowiednich projektów możesz szukać na własną rękę lub zwrócić się do profesjonalistów – tzw. brokerów biznesowych. Mogą mieć informacje o projektach na sprzedaż, które nie są dostępne dla szerokiego grona osób.
W kolejnym etapie warto zadecydować o swoich możliwościach finansowych, a mianowicie o dostępnych środkach własnych i pożyczonych, które planujesz zainwestować w projekt.
Po wybraniu kilku projektów, które Ci odpowiadają, pierwszą rzeczą, na którą musisz zwrócić uwagę, jest powód sprzedaży biznesu. Wiele osób błędnie uważa, że tylko nierentowne firmy mogą sprzedawać. Oczywiście, tylko w wyjątkowych przypadkach warto przejąć firmę na skraju bankructwa, z długami i ujemną dynamiką wyników finansowych. Tylko wtedy, gdy masz 100% pewności, że możesz wyciągnąć biznes i przywrócić stabilną dynamikę. W praktyce powody sprzedaży mogą być bardzo zróżnicowane – brak czasu na projekt, otwarcie nowego kierunku pracy, przeprowadzka itp.
Warto poprosić o dokumentację finansową firmy, biorąc pod uwagę dynamikę kluczowych wskaźników. Należy również zwrócić uwagę na takie aspekty jak budowa kanałów sprzedaży, kwalifikacje pracowników, dostępność praw do znaków towarowych.
Warto kupić gotowy biznes tylko wtedy, gdy jesteś pewien słuszności swojego wyboru.
