Powodów sprzedaży gotowego biznesu jest wiele, a dla niektórych przedsiębiorców taka sprzedaż stała się głównym źródłem dochodu. Analizując prawdziwe powody sprzedaży, należy wziąć pod uwagę wielkość firmy, jej partnerów biznesowych, istniejącą i możliwą konkurencję, a także rozwój branży jako całości.
Kto kupuje gotowy biznes?
Głównymi nabywcami takich produktów są nowicjusze w dziedzinie przedsiębiorczości. Aby stworzyć coś własnego, nie mają wystarczającego doświadczenia. Czasami strach przed porażką przeszkadza w organizacji Twojego biznesu. Kupowanie funkcjonującego, ugruntowanego biznesu przypomina im o „poduszce bezpieczeństwa”. Jednak tacy przedsiębiorcy powinni być świadomi ciągle zmieniającej się sytuacji, partnerzy mogą rozwiązać umowę, dostawcy zmienić warunki, podatki mogą wzrosnąć, a popyt spaść.
Gotowe biznesy kupują też doświadczeni przedsiębiorcy, ich cele są dokładnie odwrotne. Nie potrzebują poduszki powietrznej, ponieważ mają ją już w formie własnej firmy. Albo chcą poszerzyć swoją strefę wpływów w regionie i docelowo uzyskiwać większe zyski, albo są zainteresowani inwestowaniem w inne obszary działalności.
Powody sprzedaży gotowego biznesu
Kupując gotowy biznes, potencjalny nabywca powinien uzyskać rzetelną odpowiedź na główne pytanie: „dlaczego jest sprzedawany”.
Celem sprzedaży jest przeniesienie właściciela. Ta opcja ma znaczenie w przypadku małych firm, gdy zysk jest bezpośrednio związany z kosztami pracy właściciela. Jeśli przedsiębiorstwem nie można zarządzać zdalnie, przez pełnomocnika lub przez wyznaczonego menedżera, to powód jest sam usprawiedliwiony.
Rozwój kolejnego projektu. Dość częsty powód, ale bynajmniej nie najbardziej niezawodny. Sprzedawanie ugruntowanego i opłacalnego modelu w zamian za coś, co wciąż się rozwija, powinno być w pogotowiu. Potrzeba więcej informacji do analizy otoczenia konkurencyjnego. Dowiedz się o istnieniu alternatywnych źródeł dochodu dla sprzedającego oraz o potencjale rozwoju przejętego biznesu.
Czasami sprzedawca znajduje się w sytuacji, w której pilnie potrzebuje pieniędzy, aby zapłacić za leczenie ukochanej osoby, aby nie przegapić korzystnej oferty na rynku nieruchomości, albo… Powodów jest wiele, podejście jest indywidualne.
Istnieje również kategoria biznesmenów, którzy lubią organizować i realizować pomysł na biznes, ale nie są zainteresowani dalszą promocją firmy. Ich biznes opiera się na sprzedaży biznesu. Poza tym to bardzo dochodowy biznes. Na początkowym etapie wymagane są minimalne inwestycje, które wraz ze wzrostem obrotów zwracają się przedsiębiorcy z zysku w wielokrotnej wysokości. Wtedy też otrzymuje z góry dochód netto ze sprzedaży firmy. Dzięki tej opcji najważniejsze jest znalezienie kreatywnej osoby, która tworzy unikalne projekty, w przeciwnym razie możesz kupić kolejną kopię banalnego biznesu.
