Aby zwiększyć popyt na produkty firmy, konieczne jest zbadanie możliwych zagrożeń, jakie towarzyszą sprzedaży towarów. Może to być brak konkurencyjności firmy, niedoskonałość asortymentu i polityki cenowej, niewystarczające wsparcie informacyjne, a także nieprawidłowe formy komunikacji wykorzystywane do promocji towarów na rynku.
Instrukcje
Krok 1
Aby produkty firmy cieszyły się popytem, musisz być dobrze świadomy sytuacji na rynku, z konkurencją, we własnym przedsiębiorstwie (kanały dystrybucji, trendy itp.) i wykorzystywać je na swoją korzyść. Dodatkowo musisz ustalić strategię sprzedaży i ustalić, kto jest potencjalnym konsumentem produktów firmy, czyje potrzeby ma zaspokoić produkt, w jaki sposób pozyskasz potencjalnego konsumenta.
Krok 2
Należy wziąć pod uwagę, że głównym czynnikiem wpływającym na wielkość popytu konsumpcyjnego jest cena. Oczywiście wraz ze spadkiem ceny produktu wzrasta popyt, a wraz ze wzrostem cen rynkowych popyt konsumpcyjny znacznie spada. Dlatego stosowanie systemu rabatów w polityce cenowej, przeprowadzaniu promocji, wyprzedaży i innych wydarzeń związanych ze spadkiem cen towarów, zwiększy popyt kupujących.
Krok 3
Ale nie zapominaj, że czynniki pozacenowe również wpływają na wielkość popytu. Do najważniejszych należą gusta i preferencje konsumentów. Te z kolei zależą od trendów mody, reklamy, jakości sprzedawanych towarów, tradycji i obyczajów. Na przykład promowanie zdrowego stylu życia może zwiększyć popyt na artykuły sportowe.
Krok 4
Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę liczbę konsumentów na rynku. Im więcej potencjalnych nabywców Twoich produktów, tym większy popyt. W związku z tym przy sprzedaży towarów należy skoncentrować się na szerokim gronie konsumentów.
Krok 5
Pamiętaj, aby uwzględnić ceny innych przedmiotów. Czynnik ten dotyczy czynników pozacenowych, ponieważ nie jest związany ze zmianą ceny tego produktu. Wyróżnia się przy tym produkty zastępcze, które zaspokajają podobne potrzeby i są konkurentami danego produktu, np. herbata i kawa. Wraz ze wzrostem ceny kawy rośnie popyt na kawę. Ponadto istnieją dobra komplementarne, a konsumpcja jednego z nich wiąże się z konsumpcją drugiego (samochody i benzyna). Wraz ze wzrostem cen paliw spada popyt na samochody.
