Aby zwiększyć popyt na produkty, musisz kompetentnie zaprezentować produkt zainteresowanemu konsumentowi. Zadaniem brand managera jest wydanie minimum środków na kampanię reklamową, przy jednoczesnym dotarciu do jak największej liczby lojalnych odbiorców.
Instrukcje
Krok 1
Przed przeprowadzeniem kampanii reklamowej zorganizuj badania marketingowe. Jego zadaniem jest identyfikacja odbiorców stałych klientów (lojalnych) oraz potencjalnego konsumenta. Można to zrobić za pomocą grup fokusowych, skupiających osoby w różnych kategoriach wiekowych i o różnym statusie społecznym oraz umożliwiając im omówienie przydatnych cech produktu.
Krok 2
Podziel swoją kampanię reklamową na dwie części. Skieruj jeden, aby znaleźć i przyciągnąć nowych klientów. Opowiedz nam o przewadze nad innymi sieciami handlowymi. Gwarantuj karty bonusowe nowym klientom. Lub zniżka od pięciu do dziesięciu procent dla tych, którzy wcześniej kupowali towary gdzie indziej.
Krok 3
Wprowadź karty podarunkowe, aby utrzymać dotychczasowych odbiorców. Daj nagrody za piąty, dziesiąty lub piętnasty zakup. Zmniejsz całkowitą kwotę czeku dla tych, którzy kupili produkty o dziesięć lub dwadzieścia tysięcy rubli. Zorganizuj przyjęcie dla klientów z dziećmi. Dbanie o nie jest bardzo cenne dla rodziców. Ponadto, gdy dzieci są zajęte, mamy i ojcowie mogą udać się do strefy sprzedaży i w miłej atmosferze przyjrzeć się asortymentowi.
Krok 4
Dowiedz się, jakie produkty są dostępne u konkurencji i są poszukiwane. Uzgodnij z dostawcami dostawę żądanych artykułów. Przyciągnie to konsumentów zainteresowanych daną marką. Napływ nowych nabywców zwiększy sprzedaż pozostałej części produktu.
Krok 5
Tworząc tabelę asortymentową, przedstaw w niej wszystkie najbardziej znane i najlepiej sprzedające się marki. Nie skupiaj się na jednym producencie. Różnorodność przyciągnie nowych konsumentów.
Krok 6
Organizuj rozpatrywanie reklamacji. Nie odmawiaj wymiany nienadających się do użytku produktów. Pieniądze zwróć natychmiast, aby nie wnosić sprawy do sądu lub czeku prokuratury. Zaoszczędzi to nerwów i utrzyma dobrą reputację wśród kupujących.
