Najwyższym priorytetem dla każdego przedsiębiorcy jest zwiększenie rentowności prowadzonej przez siebie działalności. Sposobów na osiągnięcie tego celu jest wiele, a jednym z nich jest podniesienie ceny produktu lub usługi. Ale musisz to robić mądrze i zgodnie z pewnymi zasadami.
Instrukcje
Krok 1
Wystarczy podnieść cenę produktu, nie trzeba wprowadzać żadnych istotnych zmian w ofercie. Oczywiście, jeśli nie zamierzasz znacząco podnosić ceny, w takim przypadku będziesz musiał uzasadnić te działania i przedstawić nową ofertę handlową z nową ceną.
Krok 2
Skorzystaj jeszcze bardziej z wyższych cen produktu lub usługi. Możesz zarobić dobre pieniądze nawet przed zmianą ceny w górę. Aby to zrobić, ogłoś z góry podwyżkę ceny. Powiąż to z konkretną datą. A im szybciej nadejdzie, tym lepiej. Ogłoś grupie docelowej, że od tej liczby wzrośnie cena produktu. Pamiętaj, aby wspomnieć, że jeśli kupujący chce otrzymać produkt w starej cenie, powinien dokonać zakupu szybciej. Dodaj frazę: „ilość towaru jest ograniczona”. Ma to wpływ na psychikę kupującego.
Krok 3
Określ, o jaki procent podniesiesz wskaźnik ceny. Wypróbuj, najpierw testując. Najpierw podnieś wskaźnik o 10 lub 20%. Zobacz, jak zmienia się popyt. Możliwe, że nastąpi spadek liczby sprzedaży. Ale jeśli liczba sprzedaży nie spadnie znacznie, gdy cena wzrośnie, zysk w wartościach bezwzględnych nadal będzie rósł.
Krok 4
Zadbaj o to, aby po wzroście ceny produktu lub usługi Twój produkt stał się bardziej atrakcyjny dla kupującego. Dodaj specjalne promocje lub określoną liczbę bonusów. Możesz wprowadzić serwis posprzedażowy lub zaoferować rozszerzoną gwarancję na produkt. Dzięki temu Twój produkt stanie się znacznie bardziej atrakcyjny, nawet jeśli cena za niego wzrośnie.
Krok 5
Czerwona cena zawsze przyciąga kupującego. Umieść produkt w najbardziej widocznym miejscu, nawet jeśli podniesiesz cenę, ale będzie on na czerwonym tle, da to kupującemu wrażenie korzystnej oferty. Popyt z pewnością wzrośnie.
