Aby wygrać przetarg, ważne jest nie tylko wykonanie świetnych produktów czy nienaganna obsługa, ale także bycie na bieżąco z nowościami w obszarze zawodowym Twojej firmy. Pomoże Ci to wiedzieć, gdzie i kiedy odbędzie się przetarg, a także jak najlepiej zmodyfikować działalność, aby spełniała wszystkie współczesne wymagania.
Instrukcje
Krok 1
Aby być na bieżąco z nowościami w profesjonalnej branży, w której działa Twoja firma, odwiedzaj coroczne salony i wystawy, na których prezentowane są wszystkie nowości. Pod przykrywką klienta komunikujesz się z przedstawicielami organizacji biorących udział w wydarzeniu. Poproś ich, aby szczegółowo opowiedzieli, czym zajmuje się ich firma, jakich technologii używa. W ten sposób będziesz mógł w czasie przeorientować kierunek działalności własnej firmy, aby nie przesadzić przy kolejnym przetargu.
Krok 2
Weź udział w specjalistycznych wystawach wynajmując tam powierzchnię i budując stoisko. Pomoże Ci to przyciągnąć nowych klientów i zaopatrzyć się w kontakty tych, którzy zamierzają przeprowadzić przetarg. Aby zainteresować potencjalnych partnerów, przynieś na wydarzenie wszystkie próbki produkowanych przez siebie produktów i przygotuj portfolio dla wszystkich rodzajów usług. Ponadto wyślij na pokaz najskuteczniejszych sprzedawców. Wiedzą, jak prowadzić rozmowę w taki sposób, aby zainteresować rozmówcę zakupem pakietu usług w Twojej firmie.
Krok 3
Na podstawie zebranych danych sporządź listę firm, które mają przeprowadzić przetarg. Przed każdym wskaż kontakty i co konkretnie mogłoby ich zainteresować jako klientów. Przygotuj krótkie portfolio, które jest inne dla każdej organizacji. Spersonalizowany kontakt. Lepiej, jeśli możesz uzyskać telefon i adres e-mail dyrektora generalnego lub handlowego, a także pracownika bezpośrednio odpowiedzialnego za przetarg. Wyślij im przygotowaną prezentację. Jeśli potencjalni partnerzy wcześniej zapoznają się z działalnością Twojej firmy, szansa na wygranie przetargu będzie większa.
Krok 4
Śledź firmy prowadzące przetarg korzystając ze strony https://www.tenderer.ru. Jak tylko zobaczysz, że jakaś firma szuka wykonawcy, wyślij im ogólne portfolio i dzwoń pod wskazane numery. Umów się na spotkanie w celu omówienia warunków przyszłej współpracy. Obietnica rabatów za duże ilości pracy, a także za kontrakt długoterminowy. Pomoże Ci to znaleźć się wśród firm, które wygrały przetarg.
