Kupiec to osoba, która wie, jak prawidłowo sprzedać produkt, aby uzyskać maksymalny zysk ze swojej pracy. Mogą nim zostać osoby o określonych cechach psychologicznych i umiejętnościach zawodowych.
W szerokim znaczeniu kupiec to osoba zaangażowana w działalność zarobkową. W wąskim znaczeniu słowo to odnosi się do osoby związanej z handlem prywatnym. W Rosji tacy obywatele są zwykle nazywani przedsiębiorcami.
Cechy zawodu
Ludność naszego kraju nie kojarzy się najlepiej z tym zawodem. W czasach sowieckich spekulantów nazywano kupcami, którzy często oszukiwali obywateli. W rzeczywistości zawód jest zapisany w ogólnorosyjskim klasyfikatorze, obejmuje dwa obszary: handel według przemysłu i handel.
We współczesnym świecie osoby wykonujące ten zawód:
- prowadzić negocjacje handlowe;
- prowadzą działalność analityczną;
- zarządzać procesem handlowym;
- regulować i optymalizować relacje biznesowe z nabywcami i dostawcami;
- tworzą asortyment i ceny;
- zorganizować prawidłowy obieg dokumentów;
- praca nad reklamą.
Dlatego dziś znaczenie tego słowa nabrało innego znaczenia: kupiec to uniwersalny fachowiec branżowy, od którego pracy zależy rentowność i efektywność funkcjonowania całej firmy.
Jakie umiejętności i cechy powinien posiadać kupiec?
Osoby decydujące się na odniesienie sukcesu w działalności komercyjnej lub częstym tradingu powinny być mobilne, posiadać doskonałą pamięć krótkotrwałą i umiejętność szybkiego podejmowania właściwych decyzji. Odporność na stres musi być rozwinięta na wysokim poziomie. Konieczna jest nie tylko umiejętność znalezienia wspólnego języka z klientami, podwładnymi i partnerami, ale także prawidłowe wyjście z sytuacji konfliktowych.
Zgodnie z „Kodeksem etycznym kupca” specjalista musi:
- powiedzieć prawdę;
- przestrzegać zasad i warunków określonych w umowie;
- znać i przestrzegać przepisów;
- szanuje poglądy innych ludzi;
- trzymaj emocje pod kontrolą.
Do pomyślnej realizacji własnych projektów niezbędne są umiejętności z zakresu zakupów i sprzedaży, marketingu, księgowości, podatków, towaroznawstwa. Specjalista decydujący się na sukces w tej dziedzinie musi podążać za innowacjami w produkcji i handlu, reklamie i zarządzaniu. Musi szybko przeanalizować sytuację rynkową i dostosować swoje działania w zależności od wyników.
W dobie gospodarki rynkowej jakość działalności handlowej zależy od zdolności kupców do aktywnego poszukiwania klientów, znajdowania towarów u dostawców na korzystnych warunkach. Jednocześnie bezbłędnie uwzględniane jest zapotrzebowanie klientów. Ważne jest, aby sprzedawać szybko, stosując progresywne metody sprzedaży, przekonującą reklamę.
Czasami, aby osiągnąć wspaniałe rezultaty, trzeba podjąć uzasadnione ryzyko. Trzeba to zrobić umiejętnie, bez lekkomyślności, ale po zastosowaniu ścisłej kalkulacji. Zdolność do podejmowania ryzyka wiąże się z umiejętnością przewidywania i kalkulacji możliwych opcji.
Jak zostać kupcem?
Wielu ekonomistów i psychologów tworzy książki, które mówią, jak zacząć zarabiać. Dzieło Franka Bettgera „Wczoraj to przegrany - dziś jest odnoszącym sukcesy biznesmenem” jest dziś popularne. Według autora zawód obejmuje każdego, kto zajmuje się sprzedażą lub oferowaniem towarów i usług za opłatą. Frank Bettger mówi, że istnieje kilka podstawowych zasad, które pomogą Ci przyspieszyć w branżach handlowych:
- Działaj energicznie. Za każdym razem, gdy zamiar zamienia się w działanie, dochód wzrasta.
- Rozmawiaj z ludźmi, umawiaj się na spotkania, negocjuj. Bez tego nie będzie postępu.
- Pokonaj swoje lęki, wyznacz cele, bądź pewny siebie i odważny.
- Weź udział w kursach wystąpień publicznych.
- Korzystaj z kreatywnego podejścia do osiągania swoich celów.
- Pamiętaj, że sukces transakcji to Twoja wiara w to, czego chce klient.
Autor książki mówi: zanim zaproponujesz potencjalnemu klientowi lub partnerowi, musisz zdecydować, czego dokładnie chce. Wskaż osobie, czego potrzebuje. Pamiętaj, aby przygotować się przed każdym spotkaniem, prowadź zeszyt, w którym wpisujesz wszystkie informacje dotyczące pracy i swoje przemyślenia. Uważa się, że trzeba sprzedać rozmowę, a nie umowę. Pierwszy to najważniejszy krok w rozpoczęciu pracy.
Zdobywanie wykształcenia
Aby uzyskać zawód, absolwenci wybierają najczęściej wydziały:
- zarządzanie;
- gospodarka;
- działalność handlowa;
- towaroznawstwo.
Wszystkie te specjalizacje pozwalają na zdobycie niezbędnych umiejętności, aby z powodzeniem zorganizować swój biznes. Większość absolwentów otrzymuje dyplom z Handlu. Jednocześnie uczelnie dają możliwość zostania licencjatem lub specjalistą.
W Rosji możesz zostać biznesmenem z dyplomem:
- W Akademii Gospodarki Narodowej przy rządzie Federacji Rosyjskiej;
- Moskiewski Państwowy Instytut Stosunków Międzynarodowych.
- Rosyjski Państwowy Uniwersytet Handlu i Ekonomii.
W większości przypadków przy szkoleniu na specjalności zdawane są egzaminy lub uwzględniane są wyniki USE z: nauk społecznych, języka rosyjskiego, języka obcego, matematyki.
W niektórych przypadkach wystarczy wykształcenie średnie kierunkowe, ale częściej osoby, które decydują się poświęcić swoje życie temu zawodowi, kontynuują naukę. Początkujących profesjonalistów zachęca się do rozpoczęcia kariery zawodowej jako asystent specjalisty lub handlowiec w małej firmie. Dzięki temu szybko nabędziesz niezbędne umiejętności, nauczysz się rozwiązywać sytuacje zawodowe i awaryjne. Większość odnoszących sukcesy przedsiębiorców zaczynała na mniejszych stanowiskach.
Ubiegając się o pracę po ukończeniu studiów, bądź przygotowany na zatrudnienie jako kierownik sprzedaży z perspektywą rozwoju. Awans jest dość łatwy, jeśli wykażesz się dobrymi wynikami i zaangażowaniem w rozwój. Z czasem możesz wyrosnąć na dyrektora lub prezesa firmy.
Zatem działania odnoszącego sukcesy kupca powinny opierać się na trzech elementach: orientacji społecznej na specjalność, dostępności umiejętności i profesjonalizmie. Zawód polega na ciągłym samodoskonaleniu i podnoszeniu poziomu wiedzy. Kupiec musi umieć dobrze handlować, więc zacznij pracę od siebie: sprzedawaj różne przedmioty, które przyciągają twoją uwagę przed lustrem. Przekonaj przyjaciół i znajomych do swojego punktu widzenia, ale rób to subtelnie. Pomyśl o swoich mocnych stronach, pomoże to udzielić trafnej odpowiedzi na pytanie podczas rozmowy: „Dlaczego powinniśmy wybrać Ciebie?”
