Asortyment to produkt, który został pogrupowany według określonych parametrów. Zbliżone są również zasady funkcjonowania i promocji takich produktów na rynku. Często produkty te oferowane są tym samym grupom nabywców, a ich ceny również mieszczą się w tym samym segmencie. Można powiedzieć, że firma posiada portfolio produktów, które oferuje na rynku. Różnice między tymi produktami mogą dotyczyć grup docelowych konsumentów, strategii cenowej, sposobów promocji produktu.
Jakie strategie firma może zastosować, promując produkty na rynku? Podstawową strategią postępowania firmy jest rozszerzanie asortymentu w górę iw dół. Dzięki strategii wypychania w dół firma ma już produkt na rynku. Ten produkt może należeć do średniej kategorii cenowej. Firma opracowuje kolejny produkt, gorszy jakościowo od poprzedniego, o niższej cenie i pozycjonuje go jako produkt z niższej kategorii cenowej. Tak więc ta strategia pozwala firmie objąć większy segment rynku. Można powiedzieć, że jest to kompromis pomiędzy jakością a skłonnością konsumentów do płacenia. Strategia ekspansji w dół jest popularna, gdy rynek się rozwija, w przypadku gdy firma z dużego miasta wchodzi do regionu o mniejszej sile nabywczej. Tak więc dla dużych miast firma produkująca meble może zaoferować stoły z droższym wykończeniem, a dla małych miast opracować inną, bardziej budżetową linię produktów, o innej nazwie i innym wykończeniu. Dzięki udanemu wprowadzeniu na rynek i promocji marketingowej drugiej linii produktów może być ona z powodzeniem sprzedawana w dużych miastach - ale portret nabywcy tej linii będzie się różnić od portretu nabywcy pierwszej.
Inną strategią jest poszerzanie asortymentu w górę. Przypomina poprzednią strategię, ale zmierza w innym kierunku. Początkowo firma produkuje bardziej budżetowy produkt. Następnie oferowany jest kolejny produkt - lepszy pod względem funkcjonalności, cech, wygodniejszy i bardziej prestiżowy. Na przykład firma produkująca materace może zaoferować wygodniejszą i droższą opcję materaca - bez sprężyn, z większą ilością warstw i ortopedycznym podparciem pleców. Taki materac stanie się droższą opcją w porównaniu z budżetowymi opcjami sprężynowymi i będzie sprzedawany po wyższej cenie innym konsumentom.
Czasami firma rozszerza swój asortyment w obu kierunkach. Zależy to od stanu rynku, a także od możliwości firmy: w końcu nie jest łatwo wyprodukować dwie różne linie produktów i w pełni z nimi wejść na rynek.
Umiejętność zrozumienia i mądrego wykorzystania tych strategii jest kluczem do sukcesu Twojej firmy na rynku.
