Rynek komputerów i sprzętu biurowego jest już dziś nasycony niemal do granic możliwości – duże firmy sieciowe stworzyły taką konkurencję, że dla początkującego gracza prawie niemożliwe jest konkurowanie z nimi. Znając jednak pewne chwyty marketingowe, wciąż można wejść na rynek detaliczny sprzętu komputerowego, zwłaszcza jeśli zamierzamy otworzyć punkt sprzedaży poza obiema stolicami.
Czy to jest to konieczne
- - przemyślana strategia marketingowa;
- - lokal o powierzchni 50 metrów kwadratowych;
- - baza dostawców i nawiązane z nimi relacje biznesowe;
- - zestaw sprzętu handlowego;
- - kilku konsultantów sprzedaży;
- - wielu techników obsługi klienta.
Instrukcje
Krok 1
Opracuj strategię marketingową, zgodnie z którą zdobędziesz przyczółek na rynku. Możesz skupić się albo na wąskiej specjalizacji, albo na obsłudze klienta, która przekupuje klientów. Drugi jest preferowany, ponieważ obliczenie zapotrzebowania na wysokospecjalistyczny sprzęt komputerowy (na przykład przeznaczony dla projektantów) może być trudne. Pożądany efekt można osiągnąć organizując usługę wsparcia oraz centrum serwisowe, którego pracownicy będą odwiedzać klientów w domu.
Krok 2
Wynajmij lokal na parterze budynku od strony ulicy - niekoniecznie w samym sercu miasta, gdzie czynsze są najwyższe. Jeśli uda Ci się dobrze wypromować swój sklep, klienci odnajdą Cię w bardziej odległych miejscach. Musisz także mieć do dyspozycji magazyn, najlepiej przylegający do powierzchni sprzedażowej, którego minimalna powierzchnia to 50 mkw.
Krok 3
Nawiąż relacje biznesowe z dostawcami komputerów i komponentów do nich, spróbuj wynegocjować dla Ciebie najbardziej akceptowalne ceny przy pierwszym zakupie towaru. Niskie ceny zakupu to właśnie to, co daje przewagę dużym sieciom handlowym, więc aby z nimi konkurować, trzeba też nauczyć się sprawnie współpracować z dostawcami. Kup pierwszą partię towaru, po utworzeniu asortymentu wystarczającego do „startu” Twojego sklepu.
Krok 4
Znajdź konsultantów i personel pomocniczy, którzy będą działać w sklepie. W sklepie komputerowym powinni pracować tylko profesjonaliści, najlepiej ci, których znasz osobiście i w których możesz być pewien. Bez dobrego zespołu specjalistów sklep komputerowy jest skazany na porażkę, dlatego należy poświęcić jak najwięcej uwagi poszukiwaniu pracowników.
