Biznes to ryzykowny proces, który niesie ze sobą wiele pozytywnych i negatywnych aspektów jednocześnie. Nawet firma przeżywająca poważne trudności i straty może nadal wydawać się założycielowi (właścicielowi) jego własnym dzieckiem. Ale czasami sprzedaż przedsiębiorstwa może uratować twórcę i utrzymać się na powierzchni, tylko poprzez zmianę rąk. Jak sprzedajesz firmę?
Instrukcje
Krok 1
Narysuj portret potencjalnych nabywców. Kto może skorzystać z Twojej firmy? Pamiętaj, że przedsiębiorcy zewnętrznemu może być łatwiej samemu zatrudnić pracowników i stworzyć system od podstaw, niż przekwalifikować pracowników i zaszczepić w firmie jej strukturę korporacyjną. Zastanów się, jak potencjalny klient może uzyskać wartość dodaną kosztem Twojej firmy.
Krok 2
Musisz uzyskać informację zwrotną od partnerów, klientów. Jeśli uda Ci się potwierdzić reputację firmy, sprzedaż może odbyć się znacznie szybciej i przynieść maksymalny zysk.
Krok 3
Powiedz swoim pracownikom, że podjąłeś decyzję o sprzedaży firmy. Uczciwość zapewni Ci ciepło po rozstaniu. Być może najlepsi specjaliści zdecydują się na dalszą współpracę z Tobą i przejdą do Twojego nowego projektu wkrótce po sprzedaży firmy.
Krok 4
Znajdź potencjalnych nabywców. Można ich szukać zarówno w tradycyjnych źródłach (reklama w specjalistycznych czasopismach, ogłoszenia o sprzedaży), jak i na konferencjach, zjazdach inwestorskich. Na spotkaniach państwowych funduszy młodzieżowych pojawia się wielu potencjalnych nabywców.
Krok 5
Jeśli znajdziesz kogoś, kto potrzebuje twojego towarzystwa, musisz przekazać mu główne przesłanie. Jak dokładnie będzie mógł zarabiać, jaki dochód już otrzymałeś, kto dla ciebie pracuje. Wszystko to, w połączeniu z reputacją firmy i Twoimi kontaktami, może doprowadzić do sprzedaży. Powinieneś mieć odpowiedzi na wszystkie pytania, w tym powody sprzedaży. Najważniejsza jest tutaj uczciwość – nawet biznes przynoszący straty może mieć wielką wartość ze względu na przemyślaną strukturę i bazę klientów. Wszystkie Twoje słowa zostaną sprawdzone więcej niż raz - ponieważ ryzyko przy zakupie firmy jest duże.
