Rozprzestrzenianie się Internetu i wszelkiego rodzaju elektronicznych urządzeń do czytania znacznie zmniejszyło sprzedaż zwykłych książek. W rezultacie księgarnie przeżywają dziś trudne chwile. Jednak przemyślana polityka marketingowa zwiększy sprzedaż księgarni.
Czy to jest to konieczne
- - korzystanie z merchandisingu;
- - wyprzedaż;
- - analiza asortymentu.
Instrukcje
Krok 1
Stale przyciągaj uwagę do swojego sklepu różnymi akcjami promocyjnymi. Jednocześnie odrzuć wszelkie wydarzenia związane z jednorazową dystrybucją prezentu. Twoja promocja powinna mieć na celu zachęcenie klienta do powrotu. Na przykład możesz wystawić kupony rabatowe na następny miesiąc.
Krok 2
Umów się na sprzedaż. Pozbądź się przestarzałej literatury. Do tej kategorii należą bestsellery z przeszłości, których zainteresowanie osłabło lub nie spełniło oczekiwań czytelników. Ponadto, jeśli ta lub inna książka wyjdzie z sequelami, gdy nowy tom trafi do sprzedaży, obniż cenę poprzednich.
Krok 3
Postaw na literaturę dla dzieci. Rodzice wciąż nie szczędzą pieniędzy na książki dla swoich pociech. Ponadto rozwój literatury elektronicznej prawie nie wpłynął na sektor dziecięcy, ponieważ jasne, obszerne książki trudno zastąpić. Rozszerz asortyment dziecięcy, spraw, aby pobyt małych klientów w Twoim sklepie był przyjemny i wygodny, na przykład wyposaż kącik zabaw w strefie sprzedaży. Obok działu literatury dziecięcej umieść książki na tematy, które mogą zainteresować młode matki (uroda, gotowanie, duchowość, podróże).
Krok 4
Aktywnie korzystaj z zasad merchandisingu. Rozstaw tak zwane „kotwice” w całym obszarze sprzedaży, które zmuszą klienta do przejścia przez cały sklep. Na przykład, umieść podręczniki szkolne w najdalszym rogu, ponieważ kupujący i tak będą za nimi podążać. Pośrodku ustaw dużą ladę z bestsellerami i nowościami: wzrost popytu na takie książki jest krótkotrwały. Dlatego konieczne jest aktywne oferowanie ich kupującemu u szczytu popularności. Nie zapomnij o towarach na żądanie: umieść w kasie artykuły biurowe, małe książeczki, pocztówki, kalendarze.
Krok 5
W sprzedaży książek ważną rolę odgrywa rola sprzedawcy. Oczywiście ważna jest ich życzliwość i skuteczność. Ogromne znaczenie ma jednak erudycja konsultanta. Bardzo często ta czy inna książka nie jest na sprzedaż, ponieważ sprzedawca nie może jej szybko znaleźć. Personel powinien być dobrze zorientowany w asortymencie, poprawnie wymawiać wszystkie nazwiska i tytuły oraz ogólnie rozumieć literaturę.
