Organizację aktywnej sprzedaży należy rozpocząć od stworzenia działu sprzedaży. Pracownicy, którzy będą w nim pracować, muszą być mistrzami swojego rzemiosła. Zatrudnij tylko doświadczonych ludzi, aby nie przegapić ani jednego potencjalnego klienta. Nie da się jednak szybko zebrać zespołu profesjonalistów, więc stworzenie działu może potrwać nawet kilka miesięcy.
Instrukcje
Krok 1
Monitoruj konkurentów, którzy sprzedają podobny produkt lub usługę. Na jej podstawie ustal cenę i pomyśl o promocjach. Musisz ustalić gdzie, komu i za ile będziesz sprzedawać. Dla odbiorców hurtowych musisz opracować system zniżek i bonusów. Zrób to wszystko, zanim zaczniesz rekrutować menedżerów sprzedaży.
Krok 2
Opracuj system płatności dla pracowników. Powinien składać się z wynagrodzenia i odsetek od transakcji. Zastanów się nad systemami motywacyjnymi. Ustaw okres próbny. Będzie musiał być w stanie zwolnić osobę, która źle wykonuje swoją pracę. Przygotuj i wyposaż pokój nauczycielski.
Krok 3
Zdecyduj, ile osób chcesz zatrudnić. Po raz pierwszy możesz stworzyć niezbyt duży dział. A gdy sprzedaż wzrośnie, rozszerz ją. Publikuj ogłoszenia rekrutacyjne.
Krok 4
Przeprowadzaj wywiady w kilku etapach. Najpierw odfiltruj tych, których doświadczenie jest wątpliwe. Następnie zaproś wszystkich kandydatów i przeprowadź konkurs. Możesz nie zatrudniać żadnego z nich. Nie rozpaczaj i zacznij ponownie szukać pracowników. Niech nie pierwszy raz, ale możesz odebrać zespół profesjonalistów.
Krok 5
Jeśli sprzedajesz tylko jeden produkt lub usługę, podziel miasto i region na części. I przypisz je do pracowników. Jeśli masz duży asortyment, podziel go między menedżerów, nie wiążąc ich z lokalizacją.
Krok 6
Zapewnij pracownikom pełne informacje o swoich produktach i usługach. Ich ignorancja może skutkować utratą umowy. Po chwili sprawdź, jak zapamiętali materiał.
Krok 7
Monitoruj pracę pracowników. Jeśli czyjeś dane Ci nie odpowiadają, wyślij ostrzeżenie. Jeśli wyniki się nie poprawią, zwolnij daną osobę. Prowadź dział metodą marchewki i kija. Po chwili będziesz miał świetny zespół.
