Jednym z kluczowych parametrów oceny efektywności biznesu jest wskaźnik rentowności, a także jego stosunek do średniego w branży poziomu rentowności.
Jak obliczyć poziom rentowności
Ważne jest odróżnienie wskaźnika rentowności od przychodów. Jeśli przychody odzwierciedlają po prostu całkowity obrót firmy (jest obliczany w rublach), wówczas rentowność jest wydajnością jej działań (wyrażoną w%). Każdy biznes, który przyniósł zysk na koniec okresu objętego przeglądem, można nazwać dochodowym. W przypadku straty rentowność będzie ujemna.
W działalności handlowej rentowność produktu jest obliczana jako stosunek zysku netto do kosztu.
Rentowność towarów (usług) = zysk netto ze sprzedaży (świadczenia usług) / koszt * 100%.
Zwrot ze sprzedaży (usług) = zysk netto / przychód * 100%
Załóżmy, że firma sprzedaje odzież damską. Kupiła towary za 12 milionów rubli, sprzedała - za 28 milionów rubli. W tym samym czasie wydatki administracyjne i handlowe wyniosły 5 milionów rubli. Tak więc zysk wyniósł 11 milionów rubli, a rentowność towarów - 11/12 * 100 = 91%.
Rentowność usług obliczana jest w podobny sposób, w tym przypadku koszt własny nie uwzględnia ceny zakupu towaru, ale np. koszt zakupu narzędzi, wynagrodzenia pracowników itp.
Przy ocenie rentowności sprzedaży bierze się pod uwagę zysk netto i obroty firmy. Jeśli weźmiemy za podstawę przykład sklepu odzieżowego, będzie on równy = 11/28 * 100% = 39,2%. Stosując tę formułę, pożądane jest, aby każdą grupę produktów oceniać osobno. Na przykład rentowność sprzedaży T-shirtów, trampek, torebek itp. Pozwoli nam to wyeksponować najefektywniejsze pozycje w asortymencie, a także te, nad którymi trzeba popracować, aby zwiększyć rentowność.
Akceptowalny poziom rentowności według branży
Nie ma jednej akceptowalnej stopy zwrotu, która różni się w zależności od branży. I tak np. w górnictwie rentowność sprzedaży uważana jest za normalną powyżej 50%, a w przemyśle drzewnym nie sięga 1%.
Według badaczy średni rosyjski wskaźnik rentowności wynosi około 12%. Jednak ta wartość sama w sobie jest praktycznie bez znaczenia, jeśli nie porówna się jej z podobnymi wskaźnikami wyników konkurencji lub średnimi wartościami w branży.
Pamiętaj, że jeśli rentowność Twojej firmy znacznie odbiega od średniej w branży (o 10%), zwiększa to prawdopodobieństwo kontroli podatkowej.
Według RIA-rating średnia rentowność sprzedaży według branż w 2013 roku kształtowała się następująco:
- działalność górnicza - 26,3%;
- produkcja chemiczna - 18,3%;
- produkcja tekstylna - 2,8%;
- rolnictwo - 11,7%;
- budownictwo - 6,7%;
- handel hurtowy i detaliczny - 8,2%;
- działalność finansowa - 0,4% (2012, Rosstat);
- opieka zdrowotna - 6,5% (2012, Rosstat).
W sektorze usług za akceptowalną uważa się rentowność 15-20%.
Jeśli okaże się, że jesteś poważnie w tyle za konkurencją pod względem wydajności biznesowej, musisz popracować nad zwiększeniem poziomu rentowności. Zadanie to można osiągnąć poprzez kompetentną politykę marketingową nastawioną na zwiększenie bazy klientów i zapewnienie wzrostu obrotów towarowych, a także poprzez pozyskiwanie korzystniejszych ofert od dostawców towarów (lub podwykonawców).
