Często po powrocie do domu ze sklepu nagle zdajesz sobie sprawę, że kupiłeś rzecz, której absolutnie nie potrzebujesz. Jeszcze kilka godzin temu byłeś mocno przekonany, że bez tego zakupu po prostu nie możesz być szczęśliwy, a teraz wcale go nie lubisz i wcale go nie potrzebujesz.
Instrukcje
Krok 1
Istnieje wiele profesjonalnych technik, których uczą sprzedawcy. Próbują wpłynąć na kupującego w taki sposób, aby pod wpływem chwilowych emocji zmusić go do dokonania spontanicznego zakupu. Są to frazy, które kodują odwiedzającego sklep i sprawiają, że kupuje zupełnie niepotrzebne rzeczy.
Krok 2
To droga rzecz. Jeśli kupisz, pokażę ci to bliżej. Takie podejście sprzedającego stawia kupującego w nieco niezręcznej sytuacji. Mówi się tutaj otwarcie, że ten produkt jest przeznaczony dla elity i po prostu nie jest dostępny dla zwykłego śmiertelnika. Klient musi pilnie wyskoczyć z naturalnej dumy, musi zacząć myśleć, że posiadanie tej rzeczy wciągnie go w pewien wąski krąg wybranych. Sprzedający próbuje zaszczepić kupującemu winę. Okazuje się, że jeśli wyjdziesz bez zakupu, oznacza to, że pokazujesz całą swoją nieistotność. Lepiej w ogóle nie reagować na takie frazy. Kogo obchodzi, co może o tobie pomyśleć sprzedawca. Nikomu nic nie jesteś winien.
Krok 3
Ja też mam coś takiego. Naprawdę ją lubię. Sam go używam. Czasami sprzedawca mówi prawdę i faktycznie to ma, ale częściej takie frazy są subtelną psychologiczną sztuczką, która działa bezbłędnie na niepewnych i wątpiących kupujących. Okazuje się, że sprzedawca nie kupi złej rzeczy, zwłaszcza że powinien być dobrze zorientowany w sprzedawanym przez siebie produkcie.
Krok 4
Jak dobrze to na tobie wygląda. Siada na tobie jakby specjalnie przyszyta do twojej sylwetki. Flattery działa świetnie na osoby notoryczne i niepewne siebie, zależne od opinii innych. Niestety często zdarza się, że wracając do domu i ponownie przymierzając się do zakupu, zauważa się, że nie siedzi na nim tak dobrze, jak się wydawało w sklepie, pod entuzjastycznymi spojrzeniami i okrzykami wprawnego sprzedawcy.
Krok 5
Te buty są zdmuchnięte. Wystarczy założyć je kilka razy, a przestaną naciskać. Podobne zwroty często słyszą osoby o niestandardowych rozmiarach stóp (38,5, 39,5 itd.). Sprzedawca stara się przekonać klienta, że niedługo kupiona przez niego ciasna para z pewnością usiądzie na nodze i stanie się wygodna. Oczywiście cuda się zdarzają, ale nie zawsze.
Krok 6
Tę rzecz można łatwo zszyć, obszyć, przerobić, skrócić, rozpuścić itp. Kupujący zaczyna wątpić, gdy rzecz wyraźnie nie jest jego rozmiarem. Nie powinieneś reagować na takie frazy, w końcu kupujesz nową rzecz wcale nie po to, by od razu ją zmienić.
Krok 7
Te buty, kolczyki, koraliki itp. są idealne do tej sukienki. Kupującemu narzuca się zupełnie niepotrzebny produkt, którego nawet nie planował kupić. Oprócz butów może zostać narzucony Ci zupełnie niepotrzebna i droga torba. Podczas dopasowania wyda Ci się, że są idealnie połączone i po prostu nie mogą istnieć oddzielnie od siebie.
Krok 8
Ta sukienka jest ostatnią. Nie ma więcej tego produktu w magazynie. Okazuje się, że ten konkretny model cieszy się dużym zainteresowaniem kupujących. Teraz go nie kupisz, a dosłownie za godzinę nie będzie już w sprzedaży. Zaradny sprzedawca może pójść jeszcze dalej - wymyślić pełną akcji historię, że jakaś dziewczyna poszła już do domu za pieniądze, a teraz musi wrócić lada chwila i kupić tę ostatnią sukienkę. Jesteś zmuszony do natychmiastowego działania. Po prostu nie ma czasu na długie przemyślenia. W tej chwili dziewczyna z pieniędzmi wróci z domu i przechwyci tę jedyną w swoim rodzaju, można nawet powiedzieć, wyjątkową rzecz.
Krok 9
To, czego szukasz, nie jest już noszone, nie wydawane, nie jest już modne. Te frazy są wypowiadane, gdy kupujący próbuje czegoś i w zasadzie mu się to podoba, ale nie lubi małych niuansów. Na przykład niewłaściwe przyciski lub długość przedmiotu. Sprzedawca widzi, że klient jest tylko o krok od dokonania zakupu, więc przystępuje do ataku.
