W ciągu ostatnich kilku lat liczba sklepów z odzieżą dziecięcą dramatycznie wzrosła, głównie ze względu na pojawienie się firm sieciowych. Aby zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie, musisz pomyśleć o nowych sposobach na przyciągnięcie klientów: dopasowanie asortymentu, znalezienie innych metod promocji sklepu, stworzenie w sklepie pokoju zabaw.
Instrukcje
Krok 1
Odwiedź inne sklepy z odzieżą dziecięcą w Twojej okolicy, aby zobaczyć, jak radzą sobie Twoi konkurenci. Porównaj asortyment, reklamę, poziom usług. Zidentyfikuj dla siebie „liderów” i zastanów się, co przyciąga tak dużą liczbę klientów. Spróbuj zastosować je w swojej firmie.
Krok 2
Pracuj nad asortymentem swojego sklepu. Sprzedaż odzieży dziecięcej jest często niewielka z powodu niewłaściwego asortymentu. Sklepy często przypadkowo kupują ubrania od dostawców - zarówno drogie, jak i tanie, dla niemowląt i dzieci w wieku szkolnym. Wydaje się, że w ten sposób można przyciągnąć więcej klientów, a co za tym idzie, więcej sprzedać. Tak naprawdę wszystko jest inne: Twój sklep nie ma grona stałych klientów (np. zamożnych rodziców dzieci w wieku przedszkolnym), klienci trafiają do Ciebie przypadkiem i nigdy nie wracają. Tym samym sprzedaż nie rośnie. Zdecyduj, co najbardziej opłaca się sprzedawać w obszarze, w którym znajduje się Twój sklep, i skup się na tym.
Krok 3
Zastanów się, jak klienci dowiedzą się o Twoim sklepie. Czy ma stronę internetową z katalogiem produktów, czy reklamujesz się w internecie, czy to wszystko jest oznakowane? Jeśli nie ma wyraźnej kampanii reklamowej, rozważ jej utworzenie. Można to powierzyć specjaliście ds. reklamy (freelancerowi lub firmie) lub zrobić to samemu, korzystając z doświadczenia konkurencji. Najłatwiejszym i najtańszym sposobem promowania swojego sklepu, a tym samym zwiększenia sprzedaży, jest reklamowanie go na forach i społecznościach nadrzędnych. Skuteczne może być również rozpowszechnianie ulotek w pobliżu metra i placówek dziecięcych.
Krok 4
Spróbuj "bawić się" kaprysami dzieci. Pomimo tego, że prawie zawsze ostatnie słowo o zakupie danej rzeczy należy do rodziców, a nie do dziecka, dzieci mogą w niektórych przypadkach zwiększyć sprzedaż do Ciebie. Stwórz pokój zabaw w swoim sklepie i dodaj zabawki do asortymentu. W ten sposób dzieci dadzą się ponieść zabawie i pozwolą rodzicom powoli wybierać ubrania, a następnie poproszą je, aby kupiły zabawkę, którą właśnie trzymały w rękach.
Krok 5
Nie zapomnij o różnych promocjach, rabatach, dystrybucji kart oszczędnościowych. Może to „przywiązać” klientów do Twojego sklepu na długi czas, zwłaszcza jeśli w Twojej okolicy jest więcej niż jeden sklep z odzieżą dziecięcą i jeśli inni nie lubią takich rzeczy.
