Handel to jeden z filarów gospodarki i najpopularniejszych działań w prywatnym biznesie. Początkującym biznesmenom często trudno jest zdecydować, co sprzedać, aby uzyskać maksymalny zysk bez ryzyka.
Istnieje ogromna liczba pozycji i kierunków, w których możesz rozwijać sieć handlową. Niektóre z nich są atrakcyjne ze względu na duże obroty, inne ze względu na wysoką marżę odsetkową, inne ze względu na jednorazowe zyski, a jeszcze inne ze względu na względną stabilność. Wielu sprzedawców jest zawiedzionych chęcią uzyskania maksymalnego zysku bez uwzględnienia innych istotnych czynników. Tymczasem konieczne jest uwzględnienie nie tylko wielkości zysku netto ze sprzedaży, ale także wymagań dotyczących przechowywania towarów, popytu klientów, sezonowości. Ponadto wiele zależy od kapitału początkowego, który możesz przeznaczyć na zakup pierwszych partii towaru.
Który sklep otworzyć?
Nie zawsze musisz gonić za wysokimi możliwościami marży. Na przykład w sieciach handlowych sprzedających produkty spożywcze marża detaliczna rzadko przekracza 10%, jednak ze względu na to, że produkty są zawsze dobrze kupowane, nawet taka marża jest dość opłacalna. Oczywiście planując handel żywnością nie można zapominać, że jest to produkt łatwo psujący się, wymagający warunków przechowywania. Dlatego musisz zadbać o przestrzeń magazynową i na czas pozbyć się nadmiaru towaru w magazynie. W pewnym stopniu dotyczy to również chemii gospodarczej, chociaż termin przydatności do spożycia jest tutaj znacznie dłuższy.
Artykuły higieniczne i chemia gospodarcza to również produkty, na które zawsze jest popyt, ale konkurencja w tej dziedzinie jest bardzo duża.
W przeciwieństwie do produktów spożywczych odzież i obuwie zapewniają sprzedającemu wysoki zysk, ze względu na możliwość znacznej (do 200%) marży w stosunku do ceny zakupu. Tutaj też warto skupić się na przeciętnym nabywcy, ponieważ elitarne marki odzieżowe, choć zapewniają większy jednorazowy dochód, są znacznie trudniejsze do sprzedaży. Ponadto kapitał początkowy potrzebny do zakupu odzieży w średnim segmencie cenowym w wymaganym asortymencie jest znacznie mniejszy niż w przypadku pracy z segmentem premium. Niewątpliwą zaletą handlu odzieżą jest brak terminów przydatności do spożycia, ale odbywa się to kosztem sezonowości. Szczególną uwagę należy zwrócić na rzeczy dziecięce: opłaca się je sprzedawać, podczas gdy kupujący będą przychodzić raz za razem, gdy ich dzieci dorosną.
Jeśli chodzi o niski jednorazowy zysk, nie powinieneś się bać, jeśli Twój produkt jest na tyle popularny, że można go kupić w dużych ilościach. Na przykład paczka w supermarkecie rzadko kosztuje więcej niż jeden lub dwa ruble, ale biorąc pod uwagę, że jej cena hurtowa nie przekracza 20 kopiejek, okazuje się, że marża wynosi nawet tysiąc procent. Najważniejsze jest zapewnienie wymaganego popytu.
Należy pamiętać, że niektóre czynności podlegają obowiązkowi licencjonowania. Ponadto możesz potrzebować certyfikatów dla niektórych produktów.
Poszukaj opłacalnych opcji
Ogólnie rzecz biorąc, jeśli zainteresowanie konsumentów jest wystarczające, można znaleźć wiele „kompromisowych” kategorii towarów, które kosztują od pięciu do dziesięciu razy mniej niż cena sprzedaży, bez konieczności sprzedaży kilku tysięcy sztuk, aby wygenerować akceptowalny dochód. Pod tym względem dzieci są idealnymi konsumentami. Nawet niewielka placówka handlowa przy cyrku czy wesołym miasteczku może generować ogromne zyski. Możesz sprzedawać tanie chińskie zabawki, watę cukrową lub popcorn. Na przykład koszt średniej szklanki popcornu to 4-5 rubli (z czego 3 ruble to tak naprawdę papierowy kubek), a cena sprzedaży to około 50 rubli.
