Handel z drugiej ręki przyciąga nowicjuszy. Uważają, że wystarczy wynająć pokój, zarejestrować działalność gospodarczą, kupić kilka toreb towarów - i można założyć własny biznes. W pewnym stopniu ta opinia jest prawdziwa, ale jak każdy inny biznes, handel używanymi ma wiele pułapek.
Korzyści z handlu używanego
Używane hurtowe partie są sprzedawane tanio. Sprzedawcy pośredniczący spotykają się ze swoimi klientami w połowie drogi i umożliwiają im zbadanie produktu przed jego zakupem. Z reguły przestrzegają następującej zasady: „otwórz dwie torby - kup jedną z nich”. Zasada ta dotyczy towarów sortowanych, gdyż w przypadku „oryginału” jego jakości nie można sprawdzić na miejscu. Minimalna przesyłka towaru to od jednego worka.
Aranżacja sklepu z używanymi rzeczami nie wymaga dużych inwestycji. Idąc do takiego sklepu, kupujący początkowo nie spodziewa się zobaczyć tam obfitości lustrzanych gablot i luksusowych lad. Projekt można zachować w powściągliwym, ekonomicznym stylu: kilka przymierzalni z lustrami, schludne lady, wieszaki z ubraniami. Sklep powinien być lekki, czysty i przestronny. Ponieważ towary używane są traktowane substancjami antyseptycznymi, w pomieszczeniu zawsze panuje specyficzny zapach, dlatego właściciel sklepu musi zadbać o dobrą wentylację.
Wady biznesowe
Przy zakupie „oryginału” nie ma procedury sprawdzania jakości towaru. Oznacza to, że ryzykujesz zakupem szmat w rozsądnej cenie. Oczywiście sprzedawca zapewni Cię, że ten „oryginał” właśnie przybył z sypialnej części Anglii, ale co w rzeczywistości jest w torbie możesz dowiedzieć się dopiero po zakupie produktu. Jeśli chodzi o sortowany towar używany, jest on dość drogi, dlatego jest używany przez doświadczonych sprzedawców tylko w celu uzupełnienia istniejącego asortymentu. Wniosek: oryginał musisz brać w małych partiach, w żadnym wypadku nie daj się skusić ofertom „wziąć więcej”.
Handel używanymi ma swoją specyfikę. Jeśli resztki ekwipunku są plagą dowolnego sklepu, w przypadku sklepu z używanymi rzeczami resztki są plagą na placu. Jeśli nie stworzysz elastycznego systemu rabatów na sprzedaż resztek magazynowych, po chwili po prostu udusisz się z nadmiaru niepotrzebnych rzeczy. Zbadaj swoich klientów i zaoferuj im to, czego chcą.
Sekret trzy „M”
Niektórzy przychodzą tylko w dniu dostawy po najlepsze towary, inni przychodzą w dniu najniższych cen odzieży roboczej i rzeczy dziecięcych, ale większość po drodze wpada na sklep z używanymi rzeczami. Jak mówią doświadczeni sprzedawcy, tajemnica sukcesu sklepu z używanymi rzeczami tkwi w trzech „M”: lokalizacji, lokalizacji i jeszcze raz lokalizacji. Źle wybrane miejsce może kosztować Twój biznes, więc lepiej nie spiesz się i znajdź to, czego potrzebujesz: miejsce w pobliżu przystanków komunikacyjnych, na ulicy spacerowej, w pewnej odległości od centrum.
