Firmy dbające o podnoszenie kwalifikacji swoich pracowników od czasu do czasu przeprowadzają szkolenia. Jeśli po raz pierwszy myślisz o tym, jak przeprowadzić szkolenie sprzedażowe, oto kilka wskazówek na ten temat.
Czy to jest to konieczne
Potrzebujesz czasu i firmy szkoleniowej
Instrukcje
Krok 1
Określ cele i zadania tego szkolenia-edukacji. Z pewnością w Twojej firmie od jakiegoś czasu śledzisz rozwój zawodowy i błędy swoich pracowników, więc znasz ich słabości. Skoncentruj się na tych słabościach w nauczaniu. Jeśli planujesz regularne szkolenia, postaraj się o przeprowadzenie ankiety wśród swoich pracowników pod kątem ich własnego profesjonalizmu, a także zapytaj ich o opinię na temat wiedzy i umiejętności, które chcieliby otrzymać. Pomoże Ci to stworzyć pełny i realistyczny obraz poziomu zawodowego Twojej firmy.
Krok 2
Zastanów się, jak zmierzysz skuteczność szkolenia.
Krok 3
Określ swój budżet. Jeśli możesz przeznaczyć środki na zaproszenie trenera i przeprowadzenie treningu w trasie - bardzo dobrze. Jeśli nie masz wolnych środków, na pewno Twoja firma ma doświadczonych managerów, którzy będą mogli przeprowadzić podobne szkolenie dla młodych profesjonalistów.
Krok 4
Wybierz firmę szkoleniową. Ta pozycja zależy od poprzedniej. Jeśli masz środki, wybierz firmę szkoleniową. Możesz poprosić współpracowników o rekomendację firmy o dobrej reputacji. Jeśli nie masz środków na szkolenia, na podstawie postawionych celów i zadań przygotuj swoich doświadczonych pracowników do prowadzenia szkoleń.
Krok 5
Przygotuj trenera gości. Bardzo ważne jest, aby zaproszony specjalista zapoznał się z Twoimi przesłankami do podnoszenia kwalifikacji Twoich pracowników. Trener musi zrozumieć, co chcesz osiągnąć, jak widzisz rozwój zawodowy kadry. Powinieneś też zdecydowanie zapoznać go ze specyfiką zawodową Twojej organizacji. Świetnie, jeśli nauczyciel ma już doświadczenie w prowadzeniu szkoleń w Twojej okolicy.
Krok 6
Uzyskaj wstępny opis programu od swojego trenera. Należy to zrobić, abyś mógł poprawić program treningowy przed jego rozpoczęciem. Jeśli masz jakieś sugestie dotyczące zmiany tego programu, koniecznie powiedz o tym trenerowi.
Krok 7
Sprzężenie zwrotne. Po szkoleniu koniecznie zbierz informację zwrotną. Porozmawiaj z uczestnikami szkolenia, dowiedz się - co im się podobało, czego nie, czego brakowało. Rozważ to na następnym szkoleniu.
Krok 8
Porozmawiaj z trenerem. Dowiedz się, co nauczyciel myśli o grupie. Poproś go o sporządzenie listy zaleceń dotyczących przyszłego szkolenia Twoich pracowników.
Krok 9
Przeanalizuj produktywność szkolenia. Zrób listę swoich celów i zadań, które postawiłeś przed treningiem – oceń, jak zmieniła się sytuacja po treningu.
Krok 10
Zaplanuj następny trening. Na podstawie uzyskanych danych wyciągaj wnioski i na ich podstawie planuj dalszy rozwój zawodowy swoich pracowników.
