Czasy są ciężkie dla handlu detalicznego. Konkurencja rośnie proporcjonalnie do wzrostu liczby sklepów. Właściciele sklepów, duzi i mali, zastanawiają się, jak zwiększyć przepływ klientów i zwiększyć zyski w sklepie. Na jakie metody nie chodzą. Niezbędne jest jednak rozpoczęcie prac, aby osiągnąć ten cel prostymi i skutecznymi metodami.
Skuteczna ekspozycja produktów to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie i zatrzymanie klientów w Twoim sklepie. Na parkiecie wszystko powinno być proste i jasne. Nasz ukochany klient nie musi biegać między półkami i szukać potrzebnego mu produktu. W związku z tym ogólne zasady wystawiania towarów implikują następujące kroki.
Regały handlowe muszą być utrzymywane w czystości. Kupujący nie lubi zakurzonych i niechlujnych półek z towarami.
Opakowanie i etykiety na produkcie muszą być nienaruszone. Produkt stoi przed kupującym.
Aby zwiększyć zyski w sklepie, spójrz na metki z cenami. Muszą znajdować się na produkcie i być łatwe do odczytania. Kwota jest zapisana dużymi i wyraźnymi cyframi. Kupujący nie powinien gubić się w odgadnięciu ceny produktu.
Wyróżnij nowe i promocyjne produkty specjalnymi metkami lub tabliczką.
Drobne towary umieszczamy na półce bliżej kupującego. Ponadwymiarowy kładziemy na dolnych półkach.
Co najważniejsze, kupujący widzi produkt na wysokości oczu.
Umieść towary o minimalnym okresie trwałości w najbardziej dostępnych miejscach.
Umieść tanie towary poniżej, drogie powyżej.
Na jednej półce umieść towary w różnych opakowaniach, ale o tej samej nazwie. Kupujący musi mieć wybór.
Umieść obok siebie marki konkurentów. Kupujący sam decyduje, jakiego rodzaju produktu potrzebuje.
Aby przyciągnąć klientów i zwiększyć zyski w sklepie, w sklepie musi być wystarczająca ilość towaru. A raczej dużo. Jeśli nie chcesz, aby kupujący wątpił w jakość towaru, umieść na półkach co najmniej dwie lub trzy paczki jednej pozycji.
A teraz analiza. Czy wszystko jest właściwie przestrzegane w Twoim punkcie sprzedaży. Jeśli nie, zastosuj skuteczne metody, wyeliminuj braki i obserwuj wynik.
