Pracując w obszarze sprzedaży, często musisz zmierzyć się z koniecznością sprzedaży towarów lub usług osobom prawnym. Firmy mogą mieć złożony system organizacji lub składać się z czterech lub pięciu osób, ale schemat sprzedaży dla nich jest zwykle taki sam. Musisz wyraźnie go przestrzegać, jeśli naprawdę chcesz sprzedać produkt lub usługę osobie prawnej.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim stwórz bazę firm, które mogą być zainteresowane Twoim produktem lub usługą. Baza powinna zawierać nazwę firmy, kontakty, adres, a także Twój komentarz i aktualny status.
Krok 2
Zacznij dzwonić. Każda firma, niezależnie od wielkości, ma pracownika odpowiedzialnego za podejmowanie decyzji w Twojej sprawie, Twoim celem jest znalezienie jego danych kontaktowych do bezpośredniej komunikacji. Aby to zrobić, możesz zapytać o to bezpośrednio sekretarza, przedstawiając się jako konsultant, lub dowiedzieć się pośrednio, przedstawiając się jako reporter gazety. Najważniejszą rzeczą tutaj jest przełamanie bariery sekretariatu.
Krok 3
Po skontaktowaniu się z osobą, która podejmuje decyzję, nie spiesz się z natychmiastowym przedstawieniem jej swojego produktu. Krótko powiedz mu, dlaczego dzwonisz i poproś o adres e-mail, aby wysłać mini prezentację. Po ustaleniu kontaktowego adresu e-mail umów się na spotkanie.
Krok 4
Musisz przyjść na spotkanie po wcześniejszym przygotowaniu się do specyfiki działań klienta. Rozważ potrzeby tej firmy. Najlepszą opcją byłoby zbudowanie prezentacji ustnej na podstawie dokładnie tego, czego firma potrzebuje tu i teraz. Wysłuchaj rozmówcy do końca, pamiętaj, że informacji nigdy nie brakuje. Im więcej klient opowie o tym, czego potrzebuje, tym więcej punktów zaczepienia będziesz mieć, aby sprzedać swój produkt.
