Jeśli coś sprzedajesz lub chcesz sprzedać, to prędzej czy później pojawi się pytanie: za jaką cenę mogę to sprzedać? Co wpływa na kształtowanie się końcowej wartości towaru? Czy będzie popyt na ten produkt w jego cenie?
Koszt produktu to kwota pieniędzy, którą kupujący jest gotów zostawić na konkretny produkt lub usługę. Najważniejsze w kształtowaniu cen jest zrozumienie, że cena nigdy nie będzie stabilna. Wpływa na to wiele czynników. Głównym czynnikiem wpływającym na cenę produktu jest koszt samego produktu. Nikt nie będzie sprzedawał towarów na własną szkodę.
Wielu sprzedawców dąży do zwiększenia swoich zysków jedynie poprzez obniżenie kosztów wytworzenia produktu lub szukanie możliwości niższej ceny hurtowej. Pamiętaj, że niższe koszty produkcji będą skutkować niższą jakością, co oznacza, że później będziesz mieć mniej klientów.
Ważnym czynnikiem przy ustalaniu kosztów są również oferty innych sprzedawców na towary. Jeśli cena produktu jest wyższa niż w innym sklepie, to prawie nikt go nie kupi. Chociaż istnieje opinia, że im wyższy koszt produktu, tym więcej osób go kupi. Psychologia wielu konsumentów sugeruje, że im droższy produkt, tym coraz lepsza jakość. Oprócz kształtowania się cen na rynku istnieje również maksymalna możliwa cena produktu ustalana przez państwo. Pamiętaj, aby dowiedzieć się przed sprzedażą, jaka maksymalna wartość produktu może być określona przez prawo.
Jak możesz zwiększyć swoje zyski za pomocą kosztów towarów? Pierwszym i prawdopodobnie najważniejszym sposobem jest obniżenie kosztów produkcji. Lub, w uproszczeniu, spadek wartości zakupu produktu. Najważniejsze, żeby nie przesadzić. Pamiętaj, że im tańszy koszt produktu, tym gorsza jego jakość, a to może negatywnie wpłynąć na liczbę sprzedaży takiego produktu.
Jeśli masz sklep wąskoprofilowy, specjalizujący się tylko w określonej grupie towarów, warto złożyć lepszą ofertę. Na swój koszt będzie nieco droższy niż zwykły produkt, ale za taki produkt możesz poprosić o wyższą cenę, ponieważ tutaj jakość będzie odgrywać rolę dla konsumenta. Kupujący będzie gotów zostawić Cię bardziej niż w innym sklepie, ale w zamian będzie liczyć na wysokiej jakości usługę lub produkt.
Kolejnym ważnym czynnikiem wpływającym na kształtowanie wartości towaru są propozycje innych sprzedawców i konkurentów. Zwykle w tym przypadku cena jest obliczana jako średnia między minimalną a maksymalną ceną produktu w Twoim mieście lub okolicy.
To główne czynniki wpływające na koszt towaru, pamiętajmy, że aby zwiększyć przepływ kupujących, warto aranżować wszelkie wyprzedaże lub świetne oferty, ponieważ wielu klientów szuka ofert, które będą dla nich korzystne.
