Gdy na rynku nie ma wystarczającej ilości towarów, wszyscy sprzedawcy mogą łatwo handlować. Na przesyconym rynku konkurencja robi się ciasna. Aby zająć swoje miejsce, musisz nie tylko mieć dobry produkt i usługę, ale także przełamać inercję kupujących, którzy są przyzwyczajeni do współpracy ze znanymi już dostawcami.
Instrukcje
Krok 1
Przeprowadź ankietę wśród potencjalnych kupujących, aby dowiedzieć się, jakie problemy napotykają podczas zakupów. Ludzie są zawsze z czegoś niezadowoleni. Bez względu na to, jak bardzo starają się twoi konkurenci, nie będziesz w stanie zaspokoić potrzeb każdego klienta.
Z drugiej strony klienci chcą nadal być obsługiwani przez konkurencję. Nie ufają ci, ponieważ nie wiedzą, czego się od ciebie spodziewać. Dlatego sprzedaż bezpośrednia na przesyconym rynku kończy się źle.
Nie musisz zatrudniać agencji marketingowej, aby przeprowadzić ankietę wśród klientów. Poradzisz sobie z zadaniem na własną rękę, jeśli nie będziesz próbował czegoś sprzedać ludziom. Powiedz im, że interesuje Cię ich opinia, ponieważ będziesz sprzedawać te same produkty. Ludzie powiedzą Ci, z czego nie są zadowoleni z bieżącej sprzedaży.
Krok 2
Zastanów się, jak możesz rozwiązać problemy ludzi za pomocą swojego produktu i powiązanych usług. Napisz e-booka w formacie pdf o problemach, z którymi borykają się ludzie podczas zakupów Twoich produktów. Po prostu podziel się w książce tym, czego nauczyłeś się w kroku 1.
Ludzie uwielbiają czytać o wyzwaniach, przed którymi stoją. Czytając wydaje im się, że autor w pełni je rozumie. Rodzi się zaufanie, autor książki wygląda w oczach czytelnika na eksperta. Na końcu książki umieść zaproszenie do kupienia od Ciebie przedmiotu. I wyjaśnij, jak rozwiążesz problemy klientów. Obiecaj zniżkę, jeśli ktoś skontaktuje się z Tobą w ciągu najbliższych 24 godzin.
Krok 3
Prześlij e-booka na stronie. Skontaktuj się z każdą osobą, z którą rozmawiałeś w kroku 1. Powiadom o publikacji swojej książki. Ludzie będą czytać, a niektórzy z nich staną się Twoimi nabywcami.
Krok 4
Zachowaj opinie klientów. Sprawdź z nimi, czy są ze wszystkiego zadowoleni. Jeśli są gotowi wyrazić opinię na temat twoich usług, obiecaj w zamian za dodatkowe usługi lub rabaty, aby zrekompensować czas.
Krok 5
Kontynuuj komunikację z klientami i oferuj im inne produkty. Śledź kontakty i sprzedaż, aby monitorować proces handlowy i znajdować w nim słabe punkty.
Krok 6
Promuj swoją bezpłatną książkę i przyciągaj nowych potencjalnych kupujących do swojej witryny.
