Słowo „zniżki” jest naprawdę hipnotyzujące dla większości kupujących i konsumentów różnych usług. Sprytnie prowadzona sprzedaż i wszelkiego rodzaju systemy rabatowe mogą przyciągnąć nowych klientów i konsekwentnie utrzymywać lojalność już istniejących.
Czy to jest to konieczne
- - analiza cen;
- - partnerstwo z serwisem rabatowym;
- - karty rabatowe;
- - kupony rabatowe.
Instrukcje
Krok 1
Przy ustalaniu ceny należy wziąć pod uwagę kolejne wyprzedaże lub inne promocje. Ustal cenę minimalną dla każdego produktu, przy której fakt rabatu nie będzie nieopłacalny. Obniż cenę nie wszystkich towarów na raz, ale tylko części z nich. W ten sposób możesz zwiększyć sprzedaż, pozbyć się starych towarów i sprzedać swoją starą kolekcję. Sezon zniżek w sklepie można rozłożyć na kilka etapów: najpierw obniż cenę o 20%, potem o 30% i tak dalej – do progu rentowności.
Krok 2
Rabaty na produkty mogą być dokonywane bez faktycznej sprzedaży. Możesz uruchomić akcję dystrybucji kuponów rabatowych. Ulotki lub kupony można drukować w czasopismach i gazetach, rozdawać w okolicy lub w dużych centrach handlowych. Celem takiego wydarzenia jest przyciągnięcie dodatkowych klientów. Przychodząc specjalnie do danego sklepu z kuponem rabatowym, kupujący może również kupić towar w normalnej cenie.
Krok 3
Zostań partnerem jednego z największych zasobów internetowych związanych z kuponami, wyprzedażami i rabatami. Zasada działania takich witryn jest następująca: zawierasz umowę z promowanym w sieci zasobem, który będzie reklamował Twoją firmę. W swej istocie jest to działanie mające na celu pobudzenie sprzedaży i pozyskanie nowych klientów, którzy kupują kupony rabatowe. W ramach tego wydarzenia będziesz musiał sprzedać swoją usługę lub produkt po najniższej możliwej cenie (wysokość rabatu negocjowana jest z góry). W rezultacie użytkownik kupuje to, czego potrzebuje za minimalne pieniądze, a Ty zdobywasz nowych klientów. Muszą być obsługiwane tak samo jak zwykłe, bo później mogą stać się Twoimi stałymi klientami i przyprowadzać znajomych.
Krok 4
Opracowanie systemu kart rabatowych dla stałych klientów. Lepiej, jeśli są to spersonalizowane karty, które pozwalają zbierać pewne dane o klientach i okresowo informować ich o nowych produktach i wyprzedażach. Rabat na karcie może wzrosnąć proporcjonalnie do ilości zakupów. Ponadto możesz wprowadzić karty bonusowe: pewien procent zakupu jest doliczany do konta klienta, a następnie może on zapłacić kartą w Twoim sklepie.
