Eksperci zauważają, że dziś tylko świetny amator i ekspert w tej branży, dobrze obeznany z rynkiem tytoniowym, może z powodzeniem handlować wyrobami tytoniowymi. Handel detaliczny papierosami przeznaczonymi wyłącznie na masowy popyt nie przynosi namacalnych dochodów, a aby sprzedawać elitarne wyroby tytoniowe, musisz wiedzieć wszystko o tytoniu.
Czy to jest to konieczne
- - jeden lub kilka małych lokali w różnych częściach miasta;
- -sprzęt komercyjny, w tym specjalistyczny (do przechowywania elitarnych cygar);
- - dobrze dobrany asortyment elitarnych wyrobów tytoniowych.
Instrukcje
Krok 1
Najpierw oceń swoje możliwości i oblicz, czy będziesz mieć wystarczająco dużo środków, aby otworzyć sieć placówek (od trzech do pięciu). Samodzielny stragan lub mały sklep z tytoniem może być nieopłacalny. Dlatego zaplanuj otwarcie kilku punktów sprzedaży jednocześnie lub stopniowe tworzenie sieci, gdy pojawią się realne możliwości ekspansji.
Krok 2
Zastanów się nad lokalizacją swoich przyszłych punktów sprzedaży detalicznej. Elitarne wyroby tytoniowe, na których będziesz musiał się skupić, to towary „dla nielicznych”, dlatego w najbardziej centralnym miejscu o dużym natężeniu ruchu nie musisz otwierać straganu. Niech będzie to po prostu łatwo dostępne miejsce znane amatorom, a wtedy reklama spełni swoje zadanie.
Krok 3
Znajdź dostawcę specjalistycznego sprzętu - jeśli zwykłe stojaki nadają się na zwykłe papierosy, to zwyczajowo przechowuje się cygara w specjalnych gablotach. Uważa się również, że sklep tytoniowy (choć mały) powinien mieć dobry system klimatyzacji. Nie musisz zaniedbywać dekoracji sklepu – nie zapominaj, że Twój produkt jest przeznaczony nie tylko dla wymagającego odbiorcy.
Krok 4
Tworzą możliwie najszerszy asortyment – dobrze, jeśli w Twoim sklepie są reprezentowane wszystkie znane marki cygar latynoamerykańskich. Oprócz cygar i cygaretek w asortymencie znajduje się tabaka, a także akcesoria do palenia - fajki, ustniki, fajki wodne. Gdy asortyment jest dobrze przemyślany, dokonaj pierwszego zakupu produktu.
Krok 5
Zadbaj o reklamę swojego punktu sprzedaży - rozprowadzaj ulotki na ulicach, reklamuj się w lokalnych mediach drukowanych. Zadanie numer jeden dla Ciebie to pozyskiwanie stałych klientów, a to wymaga czasu, a dyskretne promocje powinny Ci pomóc w rozwiązaniu tego zadania.
