Do pomyślnego funkcjonowania sklepu jubilerskiego niezbędna jest przede wszystkim przemyślana strategia marketingowa – rynek jubilerski jest bardzo specyficzny i wymaga szczegółowych badań. Ponadto na zakup przedmiotów wykonanych z metali szlachetnych na początku będziesz potrzebować imponujących ilości i musisz być na to przygotowany z góry.
Czy to jest to konieczne
- - lokal o powierzchni 10 metrów kwadratowych;
- - relacje biznesowe z kilkoma hurtowymi dostawcami biżuterii;
- - zestaw sprzętu handlowego do sprzedaży biżuterii;
- - kilku doradców handlowych.
Instrukcje
Krok 1
Rozpocznij przygotowania do otwarcia sklepu jubilerskiego, szukając pokoju, dla którego nie ma w tym przypadku specjalnych wymagań. Oczywiście lepiej jest umieścić sklep jubilerski w centralnej części miasta, a nie w dzielnicy mieszkalnej, ale nadal musisz starać się zaoszczędzić na czynszu, ponieważ będziesz musiał wydać wszystkie dostępne środki na zakup towarów. Wymagana jest niewielka powierzchnia na wyposażenie sklepu jubilerskiego, wymagany dostęp do ulicy i umiejętność stworzenia efektownej gabloty.
Krok 2
Rozpocznij negocjacje z hurtowymi dostawcami biżuterii - to za pośrednictwem pośredników będziesz musiał kupować towary, o ile masz reputację małego i mało znanego sklepu jubilerskiego. Możesz udać się bezpośrednio do producenta złotych lub srebrnych przedmiotów, ale producent nie będzie współpracował z początkującym odtwarzaczem bez przedpłaty, czyli z możliwością zwrotu kolekcji, która ewidentnie nie „przejdzie” w Twoim sklepie. Pośrednicy, dokonując marży, umożliwiają opłacenie przesyłki towaru dopiero po jego pełnej lub częściowej sprzedaży - na razie będą Twoimi głównymi partnerami.
Krok 3
Poznaj rynek wyposażenia sklepów w Twojej okolicy i znajdź specjalną ofertę na biżuterię detaliczną i sztuczną biżuterię. Z reguły takie towary są eksponowane na podświetlanych szklanych gablotach, które służą do wyposażenia powierzchni sprzedaży sklepów jubilerskich. Na szczególną uwagę zasługuje również wyposażenie sklepu w kilka rodzajów alarmów oraz system przycisków napadowych. Stała obecność uzbrojonego ochroniarza jest również obowiązkowa w punkcie sprzedaży biżuterii, dlatego lepiej od razu zawrzeć umowę z prywatną firmą ochroniarską.
Krok 4
Znajdź dwóch lub trzech kolejnych konsultantów ds. sprzedaży, najlepiej z doświadczeniem w dziedzinie co najmniej zbliżonej do biżuterii (na przykład w sprzedaży detalicznej biżuterii). Sprzedaż biżuterii wymaga pewnych umiejętności i zręczności, dlatego jeśli zamierzasz stworzyć „długoterminowy” projekt, lepiej zadbać o własny system szkolenia personelu. To znacznie uprości zadanie rekrutacji od czasu do czasu i pozwoli zatrudniać młodych pracowników bez specjalnego przeszkolenia.
