Bardzo ważne jest, aby kobiety dobrze wyglądały. Perfumy i kosmetyki są tak samo popularne jak odzież i żywność. Dlatego ten rodzaj działalności przyciąga wielu biznesmenów. Sklep z kosmetykami i perfumami może przynieść właścicielowi dość wysokie dochody, zwłaszcza jeśli od razu skupisz się na ekspansji w sieci detalicznej.
Instrukcje
Krok 1
Pierwszą rzeczą do zrobienia jest budowanie relacji z dystrybutorami perfum i kosmetyków. Bo to oni mają wyłączność na sprzedaż w Rosji, a także autoryzują punkty sprzedaży detalicznej, prowadzą działania reklamowe i marketingowe, dostarczają towary.
Krok 2
Proces doboru produktów do sklepu z perfumami i kosmetykami nie jest trudny. Wynika to z istnienia światowych liderów, takich jak Guerlain, Lancome, Christian Dior i inni. Produkty tych firm są sprzedawane w prawie wszystkich krajach świata i wszędzie są szeroko rozpowszechnione. Jednak trudną częścią pracy ze znanymi producentami kosmetyków i perfum jest to, że trudno je zdobyć. Twój sklep musi spełniać określone wymagania, które stawia dostawca.
Krok 3
Głównym wymaganiem sklepu jest jego lokalizacja. Preferuj lokale zlokalizowane w centrum handlowym lub z osobnym wejściem na parterze budynku. Pożądane jest, aby w pobliżu znajdował się dobry węzeł komunikacyjny. Decyzję o wyborze powierzchni handlowej trzeba będzie podjąć wspólnie z dystrybutorami.
Krok 4
W sklepie z perfumami i kosmetykami musi być dużo światła. Kup półki, na których towary są wykonane ze szkła. Na ścianach konieczne jest umieszczenie plakatów z firmami reklamowymi znanych producentów. Wszystkie towary muszą być zawsze dobrze widoczne i ułożone w ścisłej kolejności, aby każda marka miała swoje miejsce.
Krok 5
Sprzedawcy sklepu z kosmetykami i perfumami muszą być doskonałymi profesjonalistami. Aby zapewnić sobie dobrych pracowników, zapewnij szkolenia z podstawowych technik oraz szkolenia dla konkretnych marek. Ważne jest również określenie specjalizacji danej osoby, ponieważ nie zawsze jeden pracownik jest dobry w sprzedaży zarówno kosmetyków, jak i perfum. Bardzo często w szkoleniach biorą udział dystrybutorzy, którzy organizują seminaria dotyczące różnych marek produktów.
Krok 6
Jedną z najskuteczniejszych metod reklamy sklepu z perfumami i kosmetykami jest umieszczanie plakatów na billboardach zewnętrznych. Pamiętaj jednak, że działa to dobrze tylko wtedy, gdy zasięg jest szeroki.
Krok 7
Do przyciągnięcia klientów można wykorzystać różne systemy marketingowe. Na przykład kupując produkt, podaruj prezenty lub wejdź do systemu rabatów kumulacyjnych. Aby jednak przeprowadzić takie promocje, konieczne jest zainteresowanie sprzedawców przyciąganiem kupujących i zwiększaniem obrotów. Jednym ze sposobów na zwiększenie produktywności pracowników może być zastosowanie systemu premiowania wynagrodzeń.
Krok 8
Nie zatrzymuj się tylko w jednym sklepie, ponieważ rynek perfumeryjny i kosmetyczny nie został jeszcze w pełni pokryty. Nie bój się trudności, powiększaj asortyment, dostarczaj nowe produkty, rozszerzaj obszar zasięgu, w końcu wszystko to się opłaci.
