Skuteczna polityka cenowa to niezbędny element udanego biznesu. Prawidłowe ceny detaliczne pomagają zapewnić wymagany wolumen sprzedaży i osiągnąć poziom rentowności.
Instrukcje
Krok 1
Najpierw ustal, jaką cenę kupujący uważa za odpowiednią dla badanego produktu. W takim przypadku rozważ nie tylko te same produkty, ale także produkty, które są twoimi analogami. Zbierz wszystkie dostępne informacje o cenach i przeanalizuj je. Możesz napotkać trudności, jeśli zwrócisz się do produktów i usług do celów przemysłowych i technicznych, ponieważ w tym przypadku rzeczywiste ceny i taryfy mogą być wyższe lub niższe niż cena katalogowa, a w większości przypadków nie będziesz o tym wiedział w żaden sposób.
Krok 2
Zapisz wszystkie parametry, które odróżniają Twój produkt od podobnych i alternatywnych produktów. Uwzględnij takie elementy, jak główna właściwość, niezawodność, dodatkowe właściwości, koszty konserwacji i uruchomienia. Przeprowadź ocenę porównawczą wartości tych parametrów dla różnych produktów i znajdź różnicę w stosunku do swojego. W ten sposób przeanalizujesz, jak konkurencyjny jest Twój produkt pod względem jakości i podkreślisz jego główne zalety i wady.
Krok 3
Znajdź wartość różnic w parametrach swoich i alternatywnych produktów konsumenckich. Jeśli jakiś produkt nie ma dla człowieka wartości, nie kupi go. Dla każdej nieruchomości korzyści dla kupującego będą inne. Zastanów się, czy Twoja grupa docelowa jest gotowa zapłacić więcej za ulepszone parametry, a jeśli tak, to o ile więcej. Zawsze istnieje niebezpieczeństwo, że niektórzy z Twoich potencjalnych lub obecnych nabywców zostaną przyciągnięci obniżonymi cenami konkurencji na towary o niższej jakości. Dzięki tym badaniom ustalisz, jak cenne są korzyści płynące z tego produktu dla konsumentów.
Krok 4
Dodaj do ceny alternatywnego produktu wartość Twojego produktu, która różni się od niej. Dzięki temu poznasz poziom ekonomicznej wartości swoich produktów, czyli dowiesz się, ile konsumenci są skłonni zapłacić za Twój produkt, biorąc pod uwagę jego unikalne właściwości. Skoncentruj się na tym wskaźniku podczas obliczania ceny produktu. W zależności od celów, celów i strategii koszt produktu może być wyższy lub niższy niż wartość ekonomiczna.
