Do promocji gazety potrzebne są trzy elementy marketingu: reklama, PR oraz promocje mające na celu zwiększenie lojalności czytelników. W związku z tym, że każdy punkt medialny sam w sobie jest platformą medialną, sensowne jest zamawianie reklam na zasobach stron trzecich za pośrednictwem barteru. Pozostałe dwa elementy udanej promocji należy powierzyć działowi marketingu, który powinien znaleźć się w każdej gazecie.
Czy to jest to konieczne
- - plan marketingowy;
- - Dział marketingu;
- - budżet.
Instrukcje
Krok 1
Określ odbiorców „kotwicy” publikacji – w pierwszej kolejności dla kogo jest ona przeznaczona. Przeanalizuj preferencje konsumentów grupy docelowej. W ten sposób możesz określić kilka platform medialnych, na których reklama będzie najskuteczniejsza.
Krok 2
Przygotuj media plan. W nim powinno się znaleźć wyświetlające dane, takie jak nazwa nośnika; data i czas trwania umieszczenia reklamy; jaki moduł lub baner ma sens na zamówienie; jego koszt; rabaty na powtarzające się publikacje; odbiorcy, którzy zobaczą reklamę; oczekiwana wydajność. Media plan musi zostać zatwierdzony przez dyrektora wydawnictwa. W przeciwnym razie istnieje możliwość nagłej decyzji o zakończeniu finansowania kampanii. W takim przypadku oczekiwany efekt nawet z już umieszczonych modułów zostanie zminimalizowany, ponieważ promocje powinny być realizowane w sposób kompleksowy.
Krok 3
Postaraj się zainteresować w swojej publikacji wybrane strony reklamą barterową. Mogą chcieć publikować informacje o sobie lub nagradzać swoich stałych reklamodawców. Nie nalegaj, aby reklamy barterowe były umieszczane w stosunku 1:1. Należy pamiętać, że możliwe jest, że dana gazeta lub czasopismo było już promowane, a także ich liczba stron, częstotliwość ukazywania się, nakład, koszt reklamy i cena sprzedaży mediów w handlu detalicznym.
Krok 4
Zrób to samo z właścicielami platform reklamy zewnętrznej, oferując im barter. Zazwyczaj firmy te są chętne do współpracy z mediami. W takim przypadku proporcja umieszczenia może być wprost proporcjonalna do kosztu.
Krok 5
Opracuj kampanię PR, która polega na generowaniu newsów i ich dalszym darmowym umieszczaniu w mediach zewnętrznych lub na stronach internetowych. Zadaniem specjalisty zajmującego się tym zagadnieniem jest stworzenie wiadomości, która zainteresuje grupę docelową nie tylko Twojej publikacji, ale także miejsca, w którym zamierzasz je zamieścić.
Krok 6
Zorganizuj konferencję prasową, na której można poruszyć obawy branży. Stwórz swoją stronę internetową (najlepiej z forum). Znajdź firmy, które są skierowane do tej samej grupy docelowej, co Twoja publikacja, opracuj wspólne promocje cross-marketingowe. Jeśli Twoja gazeta ma motyw rozrywkowy, zorganizuj na stronach konkursy z nagrodami i inne wydarzenia „rozrywkowe”. Wszystko to wpłynie korzystnie na promocję mediów.
