Jak zwiększyć obroty firmy lub jak zwiększyć sprzedaż jest głównym problemem każdego przedsiębiorstwa handlowego i głównym celem marketingu mix na każdym poziomie. W istocie problem, jak zwiększyć obroty, dzieli się na trzy elementy: jest to zarządzanie cenami, asortymentem i sprzedażą.
Instrukcje
Krok 1
Zarządzanie cenami w celu zwiększenia sprzedaży jest najbardziej oczywistym sposobem. Jednak zwykły wzrost ceny tego samego produktu nie może rozwiązać problemu na poziomie jakościowym. Ponieważ obrót jest nie tylko pieniężnym, ale także ilościowym wyrazem wielkości sprzedaży. Dlatego, aby zwiększyć sprzedaż, musisz osobno promować produkty. Promocja jest dokładnie tym, do czego zmierza zestaw narzędzi marketingowych. A dzięki ich kompetentnemu zastosowaniu możliwe jest zwiększenie obrotów w ujęciu ilościowym.
Krok 2
Innym sposobem na zwiększenie sprzedaży jest zarządzanie asortymentem. Działania te obejmują realizację działań mających na celu, po pierwsze, pracę nad jakością produktów, a po drugie, rozszerzenie i optymalizację asortymentu promowanych produktów. Poprawa jakości produktów pozwala na pozyskanie nowej sprzedaży zarówno poprzez zwiększenie konsumpcji towarów przez dotychczasowych klientów, jak i poprzez łączenie nowych klientów. W drugim przypadku analiza ABC jest często wykorzystywana do określenia priorytetowych grup produktów.
Krok 3
Możesz zwiększyć obroty wchodząc na nowe rynki i zajmując wolne nisze. Oczywiście dziś prawie niemożliwe jest znalezienie rynków, na których nie ma konkurencji. Podobnie jest z wolnymi niszami. W praktyce ta ekspansja sprowadza się zwykle do przemieszczenia się z miasta o dużym natężeniu handlu na słabo rozwinięte tereny wiejskie. Wiąże się to jednak z towarzyszącymi trudnościami, np. infrastrukturą transportową. Dlatego najczęstszym rodzajem ekspansji jest konkurencja. Dzieje się tak z powodu wypierania konkurentów z ich pozycji, a także kłusownictwa ich kluczowych klientów.
