Ludzie biznesu zawsze byli zainteresowani sposobami zwiększenia sprzedaży, czy to jakiegokolwiek produktu, czy usługi. Doświadczone firmy marketingowe stworzyły najlepsze praktyki, aby umożliwić każdej firmie wydajniejsze funkcjonowanie..
Instrukcje
Krok 1
Opracuj zrównoważone strategie konkurencyjne na podstawie analizy stanu branży, w której rozwija się Twoja firma. Przestudiuj w nim warunki konkurencji. Powierzyć pracę polegającą na zbieraniu i analizowaniu odpowiednich informacji pracownikom działów zakupów i sprzedaży, którzy z natury swojej pracy kolidują z firmami konkurencyjnymi. Staraj się tworzyć nie działy marketingu, ale marketingowy styl myślenia i działania ludzi pracujących w Twoim biznesie.
Krok 2
Weź pod uwagę fakt, że ludzie bardziej sumiennie wdrażają strategie, w które byli bezpośrednio zaangażowani, niż plany przywództwa przekazywane „z góry”. Wykonuj poważną pracę nad ukierunkowaniem organizacji na cele, wraz z personelem wszystkich działów, funkcji i stanowisk.
Krok 3
Zbuduj system, który minimalizuje relację między sprzedażą a liczbą sprzedawców. Nie zwiększaj zatrudnienia bez ważnego powodu. W biurze nie powinno być pracowników, którzy nie wiedzą, jak „zabić” czas. Pamiętaj, że napięty rytm pracy jest jednym ze składników dobrego wyniku. Organizuj systematyczne szkolenia, wymagaj od personelu stałego uzupełniania wiedzy o wszystkich cechach i właściwościach konsumenckich produktu (usługi), a także cechach Twojej oferty rynkowej. Zbuduj głębokie zrozumienie i umiejętność wykorzystania przewagi konkurencyjnej firmy w swojej pracy.
Krok 4
Kultywuj w ludziach ducha przywiązania do interesów firmy, patriotyzmu korporacyjnego. Wdrażaj system motywacji pracowników, starając się wypracować optymalną równowagę między zachętami materialnymi i moralnymi. Utrzymuj ducha rywalizacji i rywalizacji z atmosferą współpracy.
Krok 5
Pamiętaj, że analiza zaniechań i błędów jest ważniejsza niż kara za nie, ponieważ pozwala zidentyfikować rzeczywiste przyczyny niepowodzeń i pomaga naprawić sytuację i zapobiec im w przyszłych działaniach.
