Sukces przedsiębiorstwa na rynku zależy od tego, jak trafnie dobrana została strategia i taktyka cenowa. Z kolei cena zależy od wielu czynników.
Instrukcje
Krok 1
Przy ustalaniu ceny produktu należy wziąć pod uwagę zarówno ograniczenia zewnętrzne, jak i wewnętrzne. Ceny zewnętrzne obejmują ceny konkurentów i siłę nabywczą. Wewnętrzne - koszty i zyski.
Krok 2
Cena produktu ustalana jest po wykonaniu szeregu czynności. Oczywiście każdy produkt ma swoją cenę. Ale nie każde przedsiębiorstwo może je samodzielnie zainstalować.
Krok 3
Bardzo często w niszy, w której działa firma, występuje wielu konkurentów. Nie mając siły rynkowej, firma musi zaakceptować cenę rynkową.
Krok 4
Przy ustalaniu ceny wiele zależy od siły finansowej firmy, jej wielkości oraz cech produktu. Na cenę mają również wpływ własne cele firmy.
Krok 5
Przy wyborze metody kalkulacji cen należy wziąć pod uwagę stopień nowości produktu, etap jego cyklu życia oraz obecność zróżnicowania jakościowego.
Krok 6
Koszt produkcji określa najniższą możliwą cenę. Maksymalna możliwa cena zależy od tego, czy produkt ma unikalne zalety. Poziom cen towarów konkurencji oraz koszt towarów zastępczych charakteryzują średni poziom cen.
Krok 7
Kalkulacja korzystnej ceny składa się z kilku etapów. Najpierw musisz zdefiniować ceny i cele cenowe. Im wyraźniej zostanie sformułowany cel, tym dokładniej zostanie wybrana cena.
Krok 8
Bardzo ważna jest definicja popytu. Kiedy jest duży, cena może wzrosnąć. Odwrotna zależność również jest prawdziwa. Koszty produkcji w obu przypadkach pozostaną niezmienione. Dlatego firma musi ocenić elastyczność cenową popytu.
Krok 9
Kolejnym krokiem jest oszacowanie kosztów produkcji. Na tym etapie firma musi określić koszty brutto, zmienne i stałe. Przedsiębiorstwa dążą do ustalenia ceny, która zapewnia godziwy zysk i pokrywa wszystkie koszty produkcji.
Krok 10
Potem przychodzi etap, który polega na badaniu towarów i cen konkurentów. Firma po przeprowadzeniu analizy wybiera pozycję swojego produktu w stosunku do produktów firm konkurencyjnych. Po analizie możesz ustawić wyższą lub niższą cenę niż konkurenci.
Krok 11
Ważne jest, aby przewidzieć reakcję lub reakcję konkurentów na pojawienie się na półkach sklepowych produktu o odpowiedniej cenie. Następnie możesz przejść do wyboru metody wyceny i obliczenia pierwotnej ceny.
Krok 12
Firma musi wziąć pod uwagę dodatkowe czynniki, które wpływają na poziom cen. Uwzględnia to reakcję na poziom cen nie tylko ze strony kupujących. Należy wziąć pod uwagę reakcję konkurentów, pośredników i państwa.
Krok 13
Proces kończy się ustaleniem ceny końcowej, która zostanie ustalona w dokumentach.
